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如何通过4个步骤激励销售团队

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

我们都需要动力和灵感,才能走上成功之路。在销量上,没有什么不同!销售专业人员,即使是最有经验的专业人员,也需要始终保持积极性,以保持他们的生产力。然后学习如何激励销售团队并取得更好的结果。 激励销售专业人员的关键主要是找到他们需要的工具,以充分利用他们的潜力,并创造有利于该团队的专业和个人发展与成长的环境。 在本文中,您将了解一些激励销售人员并提高团队生产力的秘密。查看! 如何激励四步销售团队 1.支付竞争性补偿 确保销售专业人员在他完成的每一项新业务中都赢得公司的青睐。为此,设置按生产的销售目标,并将佣金与这些目标相关联。 实际上,激励卖方的最有效策略之一通常是经济激励。如果您向销售人员支付的佣金比竞争对手高,您仍然可以向员工表明,除了重要之外,员工的工作在您的组织中也很有价值,这是在公司中保留人才的一种好方法。 2.鼓励您发展业务 向您的销售员表明他必须有具体的目标,并设定超出公司设定目标的目标。 您必须拥有可以与您的职业渴望相关的个人目标。因此,卖出更多东西不仅意味着实现企业设定的目标,而且意味着征服您的私人生活中的梦想。 3.促进定期培训 保持员工的培训:这样,除了教育您的专业人员以使他们越来越好外,您还表明公司关心他们并希望他们始终保持最佳状态。 卖方将在销售过程中更加安全,高效和自信。 提供定期培训,并确保它们能够满足您企业的实际需求。 为了更好地理解,请查阅我们的文章,了解成功的销售培训秘诀。 4.与时间进行频繁的会议 这很重要,因此您可以将接下来几天的目标传递给您的销售团队,提供有关正在完成的工作的反馈,解释将要解决的机会以及可能遇到的困难。 首先,要珍惜那些尽力而为的人,并发动竞争挑战以精简常规。 另外,此时,领导者和其他员工在会议上讲话至关重要,因为当他们觉得自己对公司的事情没有影响时,员工就会灰心。那就是:听他们的话,表明他们的意见也很重要。 当然,有一些卖方不能错过的承诺-例如培训和团队会议-但每天,对于每个销售人员来说,执行日常工作很重要。 当您的业务设定目标并且销售员实现目标时,每个销售专业人员组织您的计划的顺序通常没有区别。 后续操作应始终仅用于确保实现最终目标,而不会将这种自由从卖方手中夺走。 投资您的销售人员,并看到反映专业人员素质和组织营业额的结果!

如何通过3个步骤为团队设置销售目标

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

每个销售团队都需要有清晰明确的销售目标,因为即使是那些不知道要去哪里的人通常也无处可去。目标对于取得良好的结果并因此决定销售的成功至关重要。 为销售团队设定目标是一项策略,可以极大地帮助您确定行动,保持重点和动力。 因此,销售经理需要采用一些标准来定义团队目标并提高团队绩效。 您是否想知道这些标准是什么?因此,请继续阅读我们的文章并找出答案! 建立销售目标的3个步骤 1.分析市场 为了在制定目标时切合实际和明智,了解公司所处的市场至关重要。 尝试了解细分市场的增长百分比,评估当前的供需状况,了解竞争对手以及目标受众在产品和服务方面的行为。 2.验证公司的销售指标 销售目标应基于分析和财务预测。 如果公司状况不佳,则应将目标转向克服困难的框架。 另一方面,如果业务来自一系列良好的财务业绩,则应制定目标以改善计费。值得一提的是,在设定具有很高财务期望的目标时,关键是要同时考虑愿意实现这些目标的投资。 3.传达贵公司的销售和交付能力 如果公司还没有准备好交付产品,那么进行促销,强化培训团队,设定高目标和增加销售有什么用? 在开始销售活动之前,必须组织公司的后勤工作;也就是说,目标必须考虑生产和交付能力。 此外,有必要制定适合您团队规模的目标:如果团队规模较小且您不打算加强团队规模,如何将一个月的销售量增加五倍? 不要只考虑利润。在制定目标时,请考虑人并设法确保销售人员的幸福。 逃脱不人道的目标,在这些目标中,专业人员将不得不牺牲个人生活和自己的健康才能战胜规定的数字。请记住,一个好的卖家取决于休息,睡个好觉,家庭时光和动机。 说到激励措施,一定要口头鼓励销售人员,在制定目标时听取团队的意见,并考虑为那些表现出色的销售人员颁奖。 奖励应该伴随目标。想想看!

如何成为一个好的销售领导者? 5个关键特征

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

毫无疑问,优秀的销售人员可以在与客户达成交易方面发挥重要作用,但是,如果没有销售主管来激励,教导和指导团队取得最佳结果,这的确是很难的,就没有优秀的销售人员。但是,您如何找到具有正确特征的人呢?或更确切地说,如何成为一个好的销售领导者? 这就是我们接下来要显示的内容。跟着我们! 如何成为一个好的销售领导者? 除销售技能外,该专业人员还必须具有: 产品知识 有关公司流程的知识 关于市场的知识 任何卖方表现的假设都应是对所出售产品或服务的透彻了解。 知道其技术特性,其操作,其含义,结果,其保证,技术援助,相对于竞争对手的突出之处以及其最大的品质是每位销售人员必须唾手可得的信息,并且为此,需要在他身后有一个领导者来指导他了解他不知道的事情。 也就是说,领导者必须比卖方更了解销售相关的一切,以补充卖方没有或不了解的数据。 它不仅应该珍惜并鼓励言辞和说服力,而且还要通过其销售团队为客户提供一致和真实的信息。 良好销售领导者的5个特征 1.知道和喜欢与人打交道 销售主管需要开放,感兴趣并且自然愿意交往。这是因为它将与销售人员团队以及消费者大众打交道。 尽管他在这一领域具有许多素质和技能,但他需要意识到,取得好的成绩不是单方面的,也不只是他的才能的产物,而是取决于周围的许多人为他的成功做出贡献。 2.发展和授权您的团队 由销售领域的领导者管理的团队的良好结果将取决于团队如何开发,授权和鼓励他们具有销售技能和知识。 在成为团队负责人之前,他当然是销售人员,注意到理论研究,经历了各种情况,这些情况现在可以传递给团队成员。 共享这些信息以及鼓励不断学习-这甚至应该从领导者本人开始-对于团队成果和客户满意度以及业务增长都将非常重要。 3.激励卖家克服日常生活的挑战 在作为销售员的日常工作中,可能会发生许多令人不愉快且充满挑战的情况,并且自然会激励团队。 销售主管将这些挑战转化为学习,将错误转化为更好地了解该怎么做的机会。 领导者不是权威的老板,他斥责员工并给员工以恐惧感,而是教导如何克服挑战的人,并激励他们克服挑战。 4.通过示例,反馈和定位来支持行为更改 销售主管是整个团队的榜样和动力,并鼓励合作而不是竞争。 他依靠销售人员的技能,但是当需要时,他知道如何指导他们并提出改变行为的需要,这清楚表明这对于取得更好的结果很重要。 领导者聚集而不是孤立,不仅团队成员,合作伙伴和客户都可以看到,这进一步增强了他们的成功。 5.知道如何分析销售分数并与每个销售人员一起行动以达成目标 要成为销售领域的领导者,您需要能够诊断并向每个销售人员提供单独的解决方案,以取得更好的结果,同时针对销售进行领先的培训计划和公司教育。 根据统计分析和预先设定的目标,领导者将制定并跟踪提高销售生产率的行动计划,并为每个供应商提供确切的参考,说明采用何种策略来实现其目标。

为您的业务卖家提高生产力的4个技巧

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

无论您在公司中担任何种职务或职位:每位专业人员都需要高效地工作。因此,我们分离了5条提高公司供应商生产率的技巧。请务必检查一下! 谁不愿意组织自己的流程和要求,最终将给他工作的企业以及他自己造成巨大损失。 对于销售专业人员而言,混乱可能足以使您失去达成交易和赢得新客户的机会。因此,至关重要的是找到组织日常流程的最佳方法,以实现生产率的提高。 当销售人员在工作方式上进行某些更改时,他将获得更为高效的例行工作,因此,将有更多的时间投入到每个任务上。 提高销售效率的4个技巧 1.组织您的议程 控制您的需求是销售专员日常组织工作中最重要的一点。为此,您必须能够处理您的议程和承诺。 时间安排应该有利于提高生产率,而不是相反:卖方失去重组承诺的时间越长,则考虑的生产率就越差。 因此,为避免出现问题,请为约会建立一个简单的优先级系统,并通过触发电子提醒并仅在任务完成后将其停用来对它们进行适当地分类。 每当您需要打开日历来安排活动时,请记住适当安排其优先级,以免影响您白天和一周的其余时间。 一个好的专业人员不是一个似乎总是很忙的人,而是一个足够有组织能力来处理他的日常任务和无法预料的情况的人。 2.控制您的电子邮件 这意味着不要让收件箱中挤满必须处理的电子邮件和必须满足的优先级。 除了降低专业人员的公信力之外,失控的邮箱还会导致客户和合同丢失。 与电子邮件相关的好方法例如: 按日期对收件箱进行排序,将已读(已回答)和未读消息分开。 筛选不需要立即解决的邮件,以便将它们放入与收件箱不同的文件夹中,从而防止卖方通过检查邮件浪费不必要的时间。 利用针对类似需求的预定答案,显然要记住针对每种情况进行适当的调整。 3.使用良好的销售CRM 销售CRM’‘是一个应用程序或一组应用程序,专注于优化供应商的许多工作流程,例如经销商应用程序。 通过此工具,例如可以组织与客户有关的所有信息,以便于他们的咨询和使用。 拥有良好CRM管理工具的销售人员将能够更好地为他们的客户提供服务,并且对他们以及他们所要求的服务有更丰富的知识基础,从而大大提高销售效率。 4.计划您的一天和一周 除了保持最新的时间表外,许多专业人员还通过在工作日的前一天晚上开始特定的仪式来提高生产率。 基本上,它包括评估第二天的优先事项和需求,并迅速准备应对它们,重新评估当日承诺的组织并适当地确定任务的优先级。 这是保持一天中的任务井井有条的最佳方法,这样任何意外事件都可以适应现有组织。 人们不应该一个人去寻找所有的路径。需要更高效的课程并且没有太多时间可用的团队可以享受销售咨询的所有优势。此类服务将提供专业人员重组流程并获得更好结果所需的所有工具。 这是保持一天中的任务井井有条的最佳方法,这样任何意外事件都可以适应现有组织。 有几种方法可以在工作环境中提高工作效率,仅此搜索就有很多好处。毕竟,每位一直试图寻找提高工作效率的专业人士都已经领先于竞争对手。

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