创业精神

如何撰写商业计划书

Darryl Bachmeier Apr 3, 2020 创业精神

如果您已经看到了一些示例,那么一开始的业务计划可能似乎很困难。关键是将所有想法都写在纸上,以便您可以向他人(银行等)展示您要做什么。不要忘记,如果您离原定目标很远,它也可以帮助您重新集中精力。这似乎很耗时,但值得。 没有制定业务计划的固定方式。最重要的是它如何满足您的需求无论是简单的业务计划还是精心制定的业务计划(传统),它们都集中于总结项目关键要素的要点。因此,编写任何有意义且标准的业务计划可能只花一个小时的时间。在本文中,我将讨论和启发您如何以企业家的身份编写简单的业务计划。在编写业务计划时,您会做无需遵守经过现场测试的明确策略图。取而代之的是,建议利用适合您的业务和需求的细分市场。此外,简单的业务计划撰写格式相应地包含了这些领域。 执行摘要 业务计划的第一部分是执行摘要。这为读者提供了公司相关人员的背景以及计划中其他部分的重要内容。您需要最后写这本书,因为您将参考其他部分。确保正确无误,因为您需要引起读者的注意。 执行摘要包括对贵公司及其前景的简要介绍,其中包括: 贵公司的使命宣言。 产品或服务。 有关公司领导团队的信息。 有关您的员工的信息(前提是您有)。 您公司的位置。如果您打算寻求融资,则可以包括公司的财务信息和高水平的增长计划。 公司介绍 在计划的这一方面,您要做的就是提供有关您公司的详细信息,并详细说明您公司所解决的问题。 具体列出消费者 阐明将使您的业务取得成功并击败其他竞争对手的竞争优势。 回答有关以下方面的问题:i。 ii。团队中的专家人数。您商店N.B.描述公司时是吹嘘自己实力的最佳时机。 经营策略 这告诉您的读者您的业务。现有业务的目的是什么?它提供了您公司的历史,即您提供的产品或服务,法律结构(唯一,合伙,公司) 现在的情况 在这里您可以说明自己的业务所在。它才刚刚开始吗?它在增长吗?成熟了吗讲解自创办小企业以来取得的主要成就。这有助于向读者显示您的能力。 竞争优势 您的竞争优势是您比竞争对手做得更好。是什么使您的业务与众不同?说明您的优势和竞争对手的劣势。您能够正确识别它们吗? 成长计划在本部分中,您想给读者一个时间表,说明从现在起一年零五年内您的业务情况。您应该提供您希望完成的关键里程碑,并指定实现这些里程碑的时间。列出您的短期和长期目标。这将向您的读者显示您具有适当的远见,并且可以设置SMART业务目标。 市场策略 在您的业务计划的这一部分中,您应该讨论如何推广和销售产品和服务。您需要讨论计划在营销上花费的预算。您还应该描述您的目标市场,谁是您的理想客户。您可以包括各种社会人口统计学因素,包括年龄,种族语言以及诸如收入和教育等社会经济因素。 想想营销的四个P。产品,地点,价格和促销。 产品:服务或产品如何满足您选择的目标市场的需求?地点:您将如何向客户提供产品或服务?价格:您要为产品或服务收取多少费用?促销:您将如何进入目标市场? 组织与管理 您将在这方面描述公司的组织结构和运营人。 您的业​​务的法律结构如下 请说明您是否已经或打算将您的公司注册为C或S公司,形成普通合伙或有限合伙制,或者您是否是独资经营或有限责任公司。 另外,在编写业务计划的这一部分时,至关重要的是使用组织结构图来列出公司的组织等级和结构。 展示每个人的独特经历将如何为您的企业成功做出贡献。 考虑在此处包括团队重要成员的简历和简历。 歌剧 国家计划 在本节中,您将描述当前的操作以及您期望未来几年的操作。描述日常操作。营业时间和任何季节性趋势。讨论您的位置,大小,建筑物,租赁协议和许可。 您使用什么信息系统?您如何管理帐户和库存?您的业​​务需要什么设备? 包括SWOT分析。 SWOT分析描述了您的优势,劣势,机会和威胁。这将向读者显示您可以正确地确定需要改进的地方和机会的地方。 服务或产品线 在这方面,您要做的就是 描述您使用的产品或提供的服务类型。 解释它如何使您的客户和客户受益 解释您的产品或服务的生命周期。 讨论您的知识产权计划,例如版权或专利申请。如果您正在为产品或产品进行研发,则可以在此处生动地说明。 市场分析 这方面包含有关您可能已进行的市场研究的信息和答案。在您的市场研究中,必须完成诸如市场趋势,主题,成功竞争对手的程序以及如何击败竞争对手的事情。竞争研究将向您展示不同组织在做什么,其素质和实力。在进行了竞争性研究并充分了解您的行业前景和目标市场之后;这是分析记录的地方。 市场营销和销售 您在此细分市场中的目标是描述如何吸引和吸引客户。 描述如何进行销售。 详细描述您完整的营销和销售策略。众所周知,永远不会有结构化的营销策略,因此您的业务策略应不断发展以适应您的需求。 资金要求 如果您需要资金,可以在这里概述资金需求。 您的目标是清楚说明未来几年所需的资金,使用方式以及用途。 指定您想要债务还是股权,希望申请的条款以及请求时间范围的长度。 此外,将在此类别中详细描述如何使用您的资金;指定提出资金请求的主要原因,即购买设备,支付工人的工资或薪水或支付特定账单,直到收入增加。 最后,请不要忘记在此处包括对您未来战略财务计划的描述 人力资源计划 在这里,您需要讨论如何管理员工以及在招聘,培训和保留方面的流程。此外,您应该提及是否有任何获得支持的指导者,业务顾问。 包括您的业务的组织结构图。这显示了雇员是谁,他们的职位是什么以及向谁报告。 包括每个职位的职位描述。这显示了所需的资格和技能。 财务预测 本节将细分您所有的业务。您需要显示长达五年的财务预测。您还需要成为下一年的真实详细轮廓。这包括费用和收入。 您必须包括现金流量表和销售预测。一年的现金流量表,包括薪金和费用。销售预测包括您对产品或服务的期望。 财务绩效数据,显示您的企业与行业内其他企业的比较情况。您在此领域的目标是使读者相信您的业务稳定并且将是商业上的成功;因此,用财务预测补充您的资金需求。 如果您已经有业务,则在业务计划的此部分中包括最近三到五年的收入表,资产负债表和现金流量表。而且,如果您还有其他抵押品,则可以放贷,可以将其记录下来。 给出过去五年中与财务相关的预期立场。合并确定的薪水说明,会计报告,收入申报和资本使用支出计划。 确保您清楚地说明自己的预测,并且这些预测与您的资金要求相符。建议您在此处使用图形和图表讲述您的企业财务状况。 附录 附录是提供支持文件和其他可能特别需要的材料的理想场所。包括的项目可以是信用记录,所有者或董事会成员的履历,产品图片,参考信,许可证,许可或专利的副本。

承接五项有利可图的经营理念

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 创业精神

对失败的恐惧是创业的主要障碍之一。我们担心投入的所有时间和资源不会取得成果。确实,独自开展一项活动总是要冒一定的风险,但有些有利可图的企业需要最少的初始投资并减少不安全感。借助新技术,可以启动有利可图的创业思想。 用最少的投资获得五个有利可图的业务构想 1.托运 直销是一种零售系统,因此您可以成为买方和批发商之间的中介,而批发商则负责分配商品。通过您的在线商店,您负责管理客户服务,生成数据库和营销活动;而批发公司则以您的名义存储,包装和运送物品。 就企业家精神而言,直接运输的主要优势在于,由于不必投资基础设施或商品,因此可以降低经济风险。通过将物流交由批发商掌握,您可以专注于提高销售。该模型的主要问题之一是利润率非常严格,因此要使该业务构想获利,您将必须启动一个良好的营销策略以使您大量销售。 2.面向在线培训的信息产品 近年来,在线培训行业发展迅猛。 Global Market Insights的一份报告显示,2017年电子学习的费用为1830亿美元。以每年5%的年增长率增长,预计到2023年将达到2400亿。适用于移动技术的课程在该市场中占很大比例,到2020年,它们将产生376亿美元的收入。 要在该领域开展有利可图的业务,您必须创建高质量的内容,在细分市场中获得权威并提供有趣的产品。最初,您可以使用诸如Amazon之类的平台销售您的电子书,并使用Coursera来设计和销售您的课程。关于这个商业想法的有趣之处在于,最初的经济投资非常低,尽管您将不得不花费大量时间来创建专门的数据库,但它可能会成为被动收入的来源。 3.通过联属网络营销货币化的利基网站 利基网站往往会在搜索引擎中定位更好,因此非常适合通过联属网络营销从中获利。这是一个盈利的业务,​​需要很少的投资,关键是找到合适的市场,竞争不多,但可以以有趣的价格出售产品。然后,您将必须出色地搜索关键字。 大多数会员计划不会妨碍访问,并且会为每次销售提供5-10%的佣金。亚马逊会员计划是最受欢迎的计划之一,但是还有其他一些专门计划甚至可以提供更高的佣金。主要的问题是,您只会为首次销售收取佣金;您将不会获得任何经常性销售收入。 4.在线销售手工产品 著名的苏格兰企业家弗雷泽·多赫蒂(Fraser Doherty)在14岁时就开始了自己的冒险之旅,当时他出售自己在家制作的100%天然果酱,但在2007年,他已经成为英国Waitrose超市和如今的SuperJam连锁店的供应商之一。在全球主要的连锁超市中。 如果您是一名工匠并且拥有优质产品,则可以在线出售。您可以在无需开设自己的商店的情况下开始获利业务,而无需利用专门从事此类产品的站点,这些站点已经拥有了热情的客户群,您的作品将具有更大的知名度。 Etsy和ArtFire是最著名的。 5.订阅框 订阅盒业务猛增。这个商业想法并不是什么新鲜事物,但是随着互联网的出现,它扩大了市场。在这一领域,由迈克尔·杜宾(Michael Dubin)于2011年创立的Dollar Shave Club是盈利的企业家精神的标志性例子之一,因为它以10亿美元的价格出售了自己的公司。 为了使这家小企业盈利,您只需要找到一个好的市场利基即可。像CrateJoy这样的网站经过专门设计,可以将潜在的订户与订阅业务的所有者联系起来,成为使您了解或扩展业务的理想平台。

如何独自创业?

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 创业精神

创业并不那么复杂;具有挑战性的事情是克服第一阶段并巩固项目。不幸的是,据巴塞罗那市议会对世界不同国家的企业家活动进行分析的报告显示,据估计,有80%的小企业在五年前破产,而其中90%的企业未能达到最初的十年。在许多情况下,失败是由于缺乏计划和业务管理不善造成的。 如何开始成功的生意? 设计业务计划 任何项目都必须具有确定其技术,商业和经济可行性的商业计划,并引起潜在投资者的兴趣。该工具将帮助您塑造业务构想,并允许您计划将其付诸实践的必要步骤,从而增加成功的机会并最大程度地提高利润率。 分析比赛 在开展业务之前,无论您选择哪种市场细分,都必须收集有关竞争的基本信息。您的主要竞争对手在做什么?您可以贡献哪些附加值,从而使您与众不同?您的客户满意度如何?查看他们提供的服务,他们适用的价格范围,他们拥有的员工,并在可能的情况下找出谁是他们的分销商和供应商。 您可以在商检中发现提供类似产品或服务的公司,例如商会。公司注册处也是有价值的信息来源,因为所有公司都提供其年度账目,以便您可以了解该部门的业务数据并为您的公司发展更可靠的前景。 回顾行业研究 部门研究提供了有关您将要进入的市场和未来的详细信息。拥有真实数据将使您能够深入了解该部门,从而做出明智的决策并更好地衡量每个步骤的影响。开源的免费报告可能是一个很好的起点,但是如果您想深入研究,则必须去像Deloitte&KPMG Sectorial Observatory这样的专业公司,该公司跟踪几乎所有领域并每年发布大量的深度报告。 了解当前法规 如何开展业务涉及管理许多细节,容易产生松散的结局,但是,字面上看,不审查当前法规可能会非常昂贵。在开展业务之前,无论是实体店还是在线商店,您都必须了解适用的法规,因为您可能必须进行初始投资才能满足要求。 建立网络 开展业务时,与专业人士保持良好的联系至关重要。与其他企业家会面将使您更清楚地了解自己进行活动的含义,并且您可以从他们的经验中学到避免初学者的典型错误。这些联系人不仅可以在启动阶段为您提供帮助,还可以成为投资者,供应商或分销商。 将技术变成您的盟友 互联网是创业的绝妙资源:调查市场与开展促销活动和客户忠诚度可以一样。技术将帮助您节省成本,从竞争中脱颖而出,并且,如果您明智地使用它,它将成为公司成功与高效的关键因素。 寻找其他资金来源 许多人想知道如果没有必要的初始资金怎么办生意,并且越来越难以获得传统的资金来源。在这种情况下,您应该探索其他融资方式,例如最适合项目第一阶段的众筹平台,业务天使,通常在项目已经开始或初创企业孵化器进入第一轮融资,对尚未实现项目的企业家的支持模型在技术领域表现出色。

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