如何通过3个步骤为团队设置销售目标

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
营业额


每个销售团队都需要有清晰明确的销售目标,因为即使是那些不知道要去哪里的人通常也无处可去。目标对于取得良好的结果并因此决定销售的成功至关重要。

为销售团队设定目标是一项策略,可以极大地帮助您确定行动,保持重点和动力。

因此,销售经理需要采用一些标准来定义团队目标并提高团队绩效。

您是否想知道这些标准是什么?因此,请继续阅读我们的文章并找出答案!

建立销售目标的3个步骤

1.分析市场

为了在制定目标时切合实际和明智,了解公司所处的市场至关重要。

尝试了解细分市场的增长百分比,评估当前的供需状况,了解竞争对手以及目标受众在产品和服务方面的行为。

2.验证公司的销售指标

销售目标应基于分析和财务预测。

如果公司状况不佳,则应将目标转向克服困难的框架。

另一方面,如果业务来自一系列良好的财务业绩,则应制定目标以改善计费。值得一提的是,在设定具有很高财务期望的目标时,关键是要同时考虑愿意实现这些目标的投资。

3.传达贵公司的销售和交付能力

如果公司还没有准备好交付产品,那么进行促销,强化培训团队,设定高目标和增加销售有什么用?

在开始销售活动之前,必须组织公司的后勤工作;也就是说,目标必须考虑生产和交付能力。

此外,有必要制定适合您团队规模的目标:如果团队规模较小且您不打算加强团队规模,如何将一个月的销售量增加五倍?

不要只考虑利润。在制定目标时,请考虑人并设法确保销售人员的幸福。

逃脱不人道的目标,在这些目标中,专业人员将不得不牺牲个人生活和自己的健康才能战胜规定的数字。请记住,一个好的卖家取决于休息,睡个好觉,家庭时光和动机。

说到激励措施,一定要口头鼓励销售人员,在制定目标时听取团队的意见,并考虑为那些表现出色的销售人员颁奖。

奖励应该伴随目标。想想看!

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