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承接五项有利可图的经营理念

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 创业精神

对失败的恐惧是创业的主要障碍之一。我们担心投入的所有时间和资源不会取得成果。确实,独自开展一项活动总是要冒一定的风险,但有些有利可图的企业需要最少的初始投资并减少不安全感。借助新技术,可以启动有利可图的创业思想。 用最少的投资获得五个有利可图的业务构想 1.托运 直销是一种零售系统,因此您可以成为买方和批发商之间的中介,而批发商则负责分配商品。通过您的在线商店,您负责管理客户服务,生成数据库和营销活动;而批发公司则以您的名义存储,包装和运送物品。 就企业家精神而言,直接运输的主要优势在于,由于不必投资基础设施或商品,因此可以降低经济风险。通过将物流交由批发商掌握,您可以专注于提高销售。该模型的主要问题之一是利润率非常严格,因此要使该业务构想获利,您将必须启动一个良好的营销策略以使您大量销售。 2.面向在线培训的信息产品 近年来,在线培训行业发展迅猛。 Global Market Insights的一份报告显示,2017年电子学习的费用为1830亿美元。以每年5%的年增长率增长,预计到2023年将达到2400亿。适用于移动技术的课程在该市场中占很大比例,到2020年,它们将产生376亿美元的收入。 要在该领域开展有利可图的业务,您必须创建高质量的内容,在细分市场中获得权威并提供有趣的产品。最初,您可以使用诸如Amazon之类的平台销售您的电子书,并使用Coursera来设计和销售您的课程。关于这个商业想法的有趣之处在于,最初的经济投资非常低,尽管您将不得不花费大量时间来创建专门的数据库,但它可能会成为被动收入的来源。 3.通过联属网络营销货币化的利基网站 利基网站往往会在搜索引擎中定位更好,因此非常适合通过联属网络营销从中获利。这是一个盈利的业务,​​需要很少的投资,关键是找到合适的市场,竞争不多,但可以以有趣的价格出售产品。然后,您将必须出色地搜索关键字。 大多数会员计划不会妨碍访问,并且会为每次销售提供5-10%的佣金。亚马逊会员计划是最受欢迎的计划之一,但是还有其他一些专门计划甚至可以提供更高的佣金。主要的问题是,您只会为首次销售收取佣金;您将不会获得任何经常性销售收入。 4.在线销售手工产品 著名的苏格兰企业家弗雷泽·多赫蒂(Fraser Doherty)在14岁时就开始了自己的冒险之旅,当时他出售自己在家制作的100%天然果酱,但在2007年,他已经成为英国Waitrose超市和如今的SuperJam连锁店的供应商之一。在全球主要的连锁超市中。 如果您是一名工匠并且拥有优质产品,则可以在线出售。您可以在无需开设自己的商店的情况下开始获利业务,而无需利用专门从事此类产品的站点,这些站点已经拥有了热情的客户群,您的作品将具有更大的知名度。 Etsy和ArtFire是最著名的。 5.订阅框 订阅盒业务猛增。这个商业想法并不是什么新鲜事物,但是随着互联网的出现,它扩大了市场。在这一领域,由迈克尔·杜宾(Michael Dubin)于2011年创立的Dollar Shave Club是盈利的企业家精神的标志性例子之一,因为它以10亿美元的价格出售了自己的公司。 为了使这家小企业盈利,您只需要找到一个好的市场利基即可。像CrateJoy这样的网站经过专门设计,可以将潜在的订户与订阅业务的所有者联系起来,成为使您了解或扩展业务的理想平台。

对虚拟团队的信任会带来成功

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 队伍

虚拟团队会像其他团队一样遇到挑战;他们的挑战是独特的组合。可以采用适当的流程来迎接这些挑战并防止它们失控。从一开始就实施某些过程是最好的,这些任务不是一次性的任务,而是持续的过程。确保信任的方法,面对面会议的日程安排,团队绩效的指标以及适当的沟通策略可以增加虚拟团队成功的机会。 对虚拟团队的信任是成功的最重要动力。尽管这对于任何团队都很重要,但当团队不在同一地点时,这似乎更为重要。作为团队成员,您需要相信您的队友会完成他们的工作。作为下属,您需要相信团队负责人相信您正在做自己所说的工作。我认为,为了建立对团队的信任,团队成员必须表现出积极的行动。一旦团队成员看到其他人是可靠的,可信赖的和相互尊重的信任,就会增长。 关于面对面的会议,我认为团队每月应至少召开一次两个小时的会议。本月度会议所涉及的主题应该是团队最近完成的工作,团队成员当前正在从事的工作以及团队的前进方向。对于团队成员而言,彼此重新连接并了解团队负责人的目标和愿景非常重要。这一切都有助于联系团队成员并激发他们完成工作。在较大的团队中,小组应该在每周一次或每两周一次的会议上面对面开会,以制定更有针对性的议程。 指标是衡量绩效的重要组成部分。通过将这些指标集中在团队的绩效上,将有助于使团队成员感到自己是团队的一部分。这也应该激励他们不要打倒团队。所有团队成员都应该知道什么是团队指标以及当前水平。 沟通对于任何团队的成功始终至关重要。通过保持通信的清晰,简洁和不频繁,它不仅可以提高消息的清晰度,还可以鼓励读者在需要时做出回应。我们不断轰炸我的电话,电子邮件和短信,因此很容易感到不知所措。为了在团队中成功工作,我总是尝试着用我发送的任何消息来解决问题。 制定适当的流程会对虚拟团队的绩效产生巨大影响。就像并置的团队一样,他们面临类似的挑战,但是虚拟团队有着独特的组合。优秀的团队负责人将制定流程,以确保团队能够胜任。信任,面对面会议,绩效指标和沟通策略都对虚拟团队的成功产生重大影响。

如何通过4个步骤激励销售团队

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

我们都需要动力和灵感,才能走上成功之路。在销量上,没有什么不同!销售专业人员,即使是最有经验的专业人员,也需要始终保持积极性,以保持他们的生产力。然后学习如何激励销售团队并取得更好的结果。 激励销售专业人员的关键主要是找到他们需要的工具,以充分利用他们的潜力,并创造有利于该团队的专业和个人发展与成长的环境。 在本文中,您将了解一些激励销售人员并提高团队生产力的秘密。查看! 如何激励四步销售团队 1.支付竞争性补偿 确保销售专业人员在他完成的每一项新业务中都赢得公司的青睐。为此,设置按生产的销售目标,并将佣金与这些目标相关联。 实际上,激励卖方的最有效策略之一通常是经济激励。如果您向销售人员支付的佣金比竞争对手高,您仍然可以向员工表明,除了重要之外,员工的工作在您的组织中也很有价值,这是在公司中保留人才的一种好方法。 2.鼓励您发展业务 向您的销售员表明他必须有具体的目标,并设定超出公司设定目标的目标。 您必须拥有可以与您的职业渴望相关的个人目标。因此,卖出更多东西不仅意味着实现企业设定的目标,而且意味着征服您的私人生活中的梦想。 3.促进定期培训 保持员工的培训:这样,除了教育您的专业人员以使他们越来越好外,您还表明公司关心他们并希望他们始终保持最佳状态。 卖方将在销售过程中更加安全,高效和自信。 提供定期培训,并确保它们能够满足您企业的实际需求。 为了更好地理解,请查阅我们的文章,了解成功的销售培训秘诀。 4.与时间进行频繁的会议 这很重要,因此您可以将接下来几天的目标传递给您的销售团队,提供有关正在完成的工作的反馈,解释将要解决的机会以及可能遇到的困难。 首先,要珍惜那些尽力而为的人,并发动竞争挑战以精简常规。 另外,此时,领导者和其他员工在会议上讲话至关重要,因为当他们觉得自己对公司的事情没有影响时,员工就会灰心。那就是:听他们的话,表明他们的意见也很重要。 当然,有一些卖方不能错过的承诺-例如培训和团队会议-但每天,对于每个销售人员来说,执行日常工作很重要。 当您的业务设定目标并且销售员实现目标时,每个销售专业人员组织您的计划的顺序通常没有区别。 后续操作应始终仅用于确保实现最终目标,而不会将这种自由从卖方手中夺走。 投资您的销售人员,并看到反映专业人员素质和组织营业额的结果!

如何通过3个步骤为团队设置销售目标

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

每个销售团队都需要有清晰明确的销售目标,因为即使是那些不知道要去哪里的人通常也无处可去。目标对于取得良好的结果并因此决定销售的成功至关重要。 为销售团队设定目标是一项策略,可以极大地帮助您确定行动,保持重点和动力。 因此,销售经理需要采用一些标准来定义团队目标并提高团队绩效。 您是否想知道这些标准是什么?因此,请继续阅读我们的文章并找出答案! 建立销售目标的3个步骤 1.分析市场 为了在制定目标时切合实际和明智,了解公司所处的市场至关重要。 尝试了解细分市场的增长百分比,评估当前的供需状况,了解竞争对手以及目标受众在产品和服务方面的行为。 2.验证公司的销售指标 销售目标应基于分析和财务预测。 如果公司状况不佳,则应将目标转向克服困难的框架。 另一方面,如果业务来自一系列良好的财务业绩,则应制定目标以改善计费。值得一提的是,在设定具有很高财务期望的目标时,关键是要同时考虑愿意实现这些目标的投资。 3.传达贵公司的销售和交付能力 如果公司还没有准备好交付产品,那么进行促销,强化培训团队,设定高目标和增加销售有什么用? 在开始销售活动之前,必须组织公司的后勤工作;也就是说,目标必须考虑生产和交付能力。 此外,有必要制定适合您团队规模的目标:如果团队规模较小且您不打算加强团队规模,如何将一个月的销售量增加五倍? 不要只考虑利润。在制定目标时,请考虑人并设法确保销售人员的幸福。 逃脱不人道的目标,在这些目标中,专业人员将不得不牺牲个人生活和自己的健康才能战胜规定的数字。请记住,一个好的卖家取决于休息,睡个好觉,家庭时光和动机。 说到激励措施,一定要口头鼓励销售人员,在制定目标时听取团队的意见,并考虑为那些表现出色的销售人员颁奖。 奖励应该伴随目标。想想看!

如何独自创业?

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 创业精神

创业并不那么复杂;具有挑战性的事情是克服第一阶段并巩固项目。不幸的是,据巴塞罗那市议会对世界不同国家的企业家活动进行分析的报告显示,据估计,有80%的小企业在五年前破产,而其中90%的企业未能达到最初的十年。在许多情况下,失败是由于缺乏计划和业务管理不善造成的。 如何开始成功的生意? 设计业务计划 任何项目都必须具有确定其技术,商业和经济可行性的商业计划,并引起潜在投资者的兴趣。该工具将帮助您塑造业务构想,并允许您计划将其付诸实践的必要步骤,从而增加成功的机会并最大程度地提高利润率。 分析比赛 在开展业务之前,无论您选择哪种市场细分,都必须收集有关竞争的基本信息。您的主要竞争对手在做什么?您可以贡献哪些附加值,从而使您与众不同?您的客户满意度如何?查看他们提供的服务,他们适用的价格范围,他们拥有的员工,并在可能的情况下找出谁是他们的分销商和供应商。 您可以在商检中发现提供类似产品或服务的公司,例如商会。公司注册处也是有价值的信息来源,因为所有公司都提供其年度账目,以便您可以了解该部门的业务数据并为您的公司发展更可靠的前景。 回顾行业研究 部门研究提供了有关您将要进入的市场和未来的详细信息。拥有真实数据将使您能够深入了解该部门,从而做出明智的决策并更好地衡量每个步骤的影响。开源的免费报告可能是一个很好的起点,但是如果您想深入研究,则必须去像Deloitte&KPMG Sectorial Observatory这样的专业公司,该公司跟踪几乎所有领域并每年发布大量的深度报告。 了解当前法规 如何开展业务涉及管理许多细节,容易产生松散的结局,但是,字面上看,不审查当前法规可能会非常昂贵。在开展业务之前,无论是实体店还是在线商店,您都必须了解适用的法规,因为您可能必须进行初始投资才能满足要求。 建立网络 开展业务时,与专业人士保持良好的联系至关重要。与其他企业家会面将使您更清楚地了解自己进行活动的含义,并且您可以从他们的经验中学到避免初学者的典型错误。这些联系人不仅可以在启动阶段为您提供帮助,还可以成为投资者,供应商或分销商。 将技术变成您的盟友 互联网是创业的绝妙资源:调查市场与开展促销活动和客户忠诚度可以一样。技术将帮助您节省成本,从竞争中脱颖而出,并且,如果您明智地使用它,它将成为公司成功与高效的关键因素。 寻找其他资金来源 许多人想知道如果没有必要的初始资金怎么办生意,并且越来越难以获得传统的资金来源。在这种情况下,您应该探索其他融资方式,例如最适合项目第一阶段的众筹平台,业务天使,通常在项目已经开始或初创企业孵化器进入第一轮融资,对尚未实现项目的企业家的支持模型在技术领域表现出色。

如何成为一个好的销售领导者? 5个关键特征

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 营业额

毫无疑问,优秀的销售人员可以在与客户达成交易方面发挥重要作用,但是,如果没有销售主管来激励,教导和指导团队取得最佳结果,这的确是很难的,就没有优秀的销售人员。但是,您如何找到具有正确特征的人呢?或更确切地说,如何成为一个好的销售领导者? 这就是我们接下来要显示的内容。跟着我们! 如何成为一个好的销售领导者? 除销售技能外,该专业人员还必须具有: 产品知识 有关公司流程的知识 关于市场的知识 任何卖方表现的假设都应是对所出售产品或服务的透彻了解。 知道其技术特性,其操作,其含义,结果,其保证,技术援助,相对于竞争对手的突出之处以及其最大的品质是每位销售人员必须唾手可得的信息,并且为此,需要在他身后有一个领导者来指导他了解他不知道的事情。 也就是说,领导者必须比卖方更了解销售相关的一切,以补充卖方没有或不了解的数据。 它不仅应该珍惜并鼓励言辞和说服力,而且还要通过其销售团队为客户提供一致和真实的信息。 良好销售领导者的5个特征 1.知道和喜欢与人打交道 销售主管需要开放,感兴趣并且自然愿意交往。这是因为它将与销售人员团队以及消费者大众打交道。 尽管他在这一领域具有许多素质和技能,但他需要意识到,取得好的成绩不是单方面的,也不只是他的才能的产物,而是取决于周围的许多人为他的成功做出贡献。 2.发展和授权您的团队 由销售领域的领导者管理的团队的良好结果将取决于团队如何开发,授权和鼓励他们具有销售技能和知识。 在成为团队负责人之前,他当然是销售人员,注意到理论研究,经历了各种情况,这些情况现在可以传递给团队成员。 共享这些信息以及鼓励不断学习-这甚至应该从领导者本人开始-对于团队成果和客户满意度以及业务增长都将非常重要。 3.激励卖家克服日常生活的挑战 在作为销售员的日常工作中,可能会发生许多令人不愉快且充满挑战的情况,并且自然会激励团队。 销售主管将这些挑战转化为学习,将错误转化为更好地了解该怎么做的机会。 领导者不是权威的老板,他斥责员工并给员工以恐惧感,而是教导如何克服挑战的人,并激励他们克服挑战。 4.通过示例,反馈和定位来支持行为更改 销售主管是整个团队的榜样和动力,并鼓励合作而不是竞争。 他依靠销售人员的技能,但是当需要时,他知道如何指导他们并提出改变行为的需要,这清楚表明这对于取得更好的结果很重要。 领导者聚集而不是孤立,不仅团队成员,合作伙伴和客户都可以看到,这进一步增强了他们的成功。 5.知道如何分析销售分数并与每个销售人员一起行动以达成目标 要成为销售领域的领导者,您需要能够诊断并向每个销售人员提供单独的解决方案,以取得更好的结果,同时针对销售进行领先的培训计划和公司教育。 根据统计分析和预先设定的目标,领导者将制定并跟踪提高销售生产率的行动计划,并为每个供应商提供确切的参考,说明采用何种策略来实现其目标。

公司董事的五项职能

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 管理

随着公司的成长,首席执行官的地位日益突出,因为他们掌握着使公司成功的不同关键过程。董事的职责和职能是多种多样的,它们形成了标志着公司发展历程并加强不同活动领域之间的联合工作的组织文化。总经理在组织中的职责和职能是: 1.鼓励良好的工作环境 总经理的职责之一是营造有利于实现公司目标的工作环境。经理对问题和机会的反应以及他们在组织中建立的绩效期望,将在很大程度上决定所呼吸的工作环境。如果董事设定了高标准,部门负责人也会这样做,并且会养成高素质的文化,每个工人都在努力做到最好。 2.制定战略远景 总经理处于特权地位,可以实现对组织的全球视野,因此其职能之一就是制定促进增长的战略视野。董事必须能够理解公司的潜力并了解未来的机会,设计一项行动计划和一项业务计划,以允许从当前状态过渡到理想状态。当然,您还必须能够将这一愿景传达给您的团队,以便每个人都有相同的价值观并参与实现组织目标。 3.分配资源 主管的主要功能之一是管理组织可用的物质和人力资源,将其智能地分配到不同的区域,以更有效地使用它们。一位优秀的总经理将更多的资源集中在那些有机会获得中长期取得重要竞争优势的有趣机会的情况下。 例如,在1970年代后期,Frito-Lay的新任首席执行官彻底改变了每年建造新工厂的商业策略,以在业绩不佳的企业中赢得市场份额。取而代之的是,它将部分资源投入到过程改进和生产率上,从而提高了每个生产工厂的利润率。 4.监督和重组流程 总干事的职能之一是对组织战略进程的监督。这意味着要保持定期的控制以发现问题和商业机会,以便快速做出响应。最好的管理人员可以智能地使用信息,不会因无法管理的任务而破坏组织,但他们还要确保以最大的能力工作。由于有了这种系统的控制,他们可以知道计划的过程是否最佳,或者是否有必要对其进行重组以提高效率。 1981年,英国航空公司内部发生了深度重组的例子,当时其新任董事金勋爵(Lord King)注意到该公司运营效率非常低下,浪费了宝贵的资源。因此,他决定消除无利可图的航线,对机队进行现代化改造,并通过聘请营销专家来修复航空公司的形象。十年来,英国航空公司不仅恢复了经营,而且还赚得比竞争对手的航空公司更多的收入。 5.带领团队 总干事的职能之一就是领导其团队。董事必须传达对公司的热情和对工作的承诺。您还应该意识到招聘和留住人才的重要性,并有责任将最有能力和最有效率的人提升到承担最大责任的职位。一位优秀的主管建立了持续培训的文化,向部门负责人分配了具有挑战性的任务,以消除可能的阻碍,并执行工作轮换,以打破随着时间的推移而建立的职能帝国并阻碍公司发展。

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