Como definir metas de vendas para sua equipe em 3 etapas

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Vendas


Toda equipe de vendas precisa ter metas de vendas claras e bem definidas, porque mesmo aqueles que não sabem para onde querem ir, geralmente não chegam a lugar algum. As metas são essenciais para alcançar bons resultados e, consequentemente, determinar o sucesso das vendas.

Definir metas para as equipes de vendas é uma estratégia que ajuda muito no direcionamento das ações, mantendo o foco e a motivação.

Portanto, os gerentes de vendas precisam adotar alguns critérios para definir os objetivos de sua equipe e aprimorar o desempenho da equipe.

Deseja saber quais são esses critérios? Então continue lendo nosso artigo e descubra!

3 PASSOS PARA ESTABELECER AS METAS DE VENDAS

  1. ANALISAR O MERCADO

    Para ser realista e sensível ao estabelecer metas, é crucial que você conheça o mercado em que a empresa está inserida.

    Tente conhecer o percentual de crescimento do segmento, avaliar as condições atuais de oferta e demanda, conhecer o concorrente e também o comportamento do seu público-alvo em relação a produtos e serviços.

  2. VERIFIQUE OS INDICADORES DE VENDAS DA EMPRESA

    As metas de vendas devem ser baseadas em análises e projeções financeiras.

    Se a empresa não estiver em uma situação confortável, os objetivos devem ser direcionados para reverter as estruturas difíceis.

    Por outro lado, se o negócio provém de uma sequência de bons resultados financeiros, as metas devem ser desenvolvidas para melhorar o faturamento. Vale ressaltar que, ao estabelecer metas com grandes aspirações financeiras, o ponto é que você também considera os investimentos que deseja tornar viáveis.

  3. MENSAGEM DA CAPACIDADE DE VENDAS E ENTREGA DE SUA EMPRESA

Qual é a utilidade de fazer promoções, treinar intensamente sua equipe, estabelecer metas altas e aumentar as vendas se a empresa não estiver pronta para entregar os produtos?

É necessário organizar a logística da empresa antes de iniciar uma campanha de vendas; isto é, os objetivos devem considerar a capacidade de produção e entrega.

Além disso, é necessário desenvolver metas adequadas ao tamanho da sua equipe: se a equipe é pequena e você não pretende reforçá-la, como quintuplicar o número de vendas em um mês?

Não pense apenas nos lucros. Ao criar metas, pense nas pessoas e procure garantir o bem-estar de seus vendedores.

Fuja de objetivos desumanos, onde os profissionais terão que sacrificar a vida pessoal e a própria saúde para vencer os números estipulados. Lembre-se de que um bom vendedor depende de descanso, boas noites de sono, momentos em família e incentivos.

Por falar em incentivos, incentive os vendedores verbalmente, ouça a opinião da equipe no que diz respeito ao estabelecimento de metas e pense em prêmios para aqueles com alto desempenho de vendas.

As recompensas devem acompanhar as metas. Pense nisso!

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