Como Motivar Uma Equipe de Vendas em 4 Etapas

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Vendas


A chave para motivar os profissionais de vendas é principalmente encontrar as ferramentas necessárias para aproveitar ao máximo seu potencial e criar um ambiente propício ao desenvolvimento e crescimento profissional e pessoal do grupo.

Neste artigo, você conhecerá alguns segredos para motivar os vendedores e aumentar a produtividade de sua equipe. Verificação de saída!

Como motivar uma equipe de vendas de 4 etapas

  1. PAGAR COMPENSAÇÃO COMPETITIVA

Certifique-se de que o profissional de vendas vença com a empresa a cada novo negócio que ele fechar. Para fazer isso, defina metas de vendas por produção e relacione as comissões a essas metas.

De fato, uma das estratégias mais eficazes para motivar os vendedores é frequentemente um incentivo financeiro. Se você paga ao seu vendedor uma comissão mais alta que a do concorrente, ainda mostra ao seu funcionário que, além de importante, o trabalho dele é valorizado em sua organização - uma ótima maneira de reter talentos em sua empresa.

  1. INCENTIVO A CRESCER COM O SEU NEGÓCIO

Mostre ao seu vendedor que ele deve ter objetivos concretos e estabelecer objetivos além daqueles estabelecidos pela empresa.

Você deve ter objetivos pessoais que possam ser aliados aos seus anseios profissionais. Assim, vender mais significa não apenas atingir a meta estabelecida pela empresa, mas também conquistar sonhos em sua vida privada.

  1. PROMOVER O TREINAMENTO PERIÓDICO

Mantenha sua equipe treinada: dessa forma, além de educar seus profissionais para que funcionem cada vez melhor, você mostra que a empresa se preocupa com eles e deseja que eles estejam sempre no seu melhor.

Os vendedores serão mais seguros, mais eficientes e mais assertivos no processo de vendas.

Ofereça treinamentos regulares e garanta que eles atendam às reais necessidades do seu negócio.

Para entender melhor, confira nossa postagem com os segredos do sucesso do treinamento de vendas.

  1. FAÇA REUNIÕES FREQUENTES COM O TEMPO

Isso é importante para que você possa repassar à sua equipe de vendas seus objetivos para os próximos dias, fornecer feedback sobre o trabalho que está sendo feito, explicar em que oportunidades serão trabalhadas e que dificuldades você poderá enfrentar.

Desfrute de valorizar, antes de tudo, aqueles que se esforçaram para dar o seu melhor e lance desafios competitivos para otimizar a rotina.

Além disso, neste momento, é essencial que os líderes e outros funcionários falem durante a reunião porque, quando sentem que não têm influência sobre o que acontece na empresa, os funcionários tendem a desanimar. Ou seja: escute-os e mostre que a opinião deles também importa.

Obviamente, existem compromissos que os vendedores não podem perder - como treinamentos e reuniões de equipe -, mas diariamente, é importante que cada vendedor trabalhe sua rotina.

Quando sua empresa define metas e o vendedor as atinge, geralmente não há diferença na ordem em que cada profissional de vendas organizará sua programação.

O acompanhamento deve sempre ser feito apenas para garantir que os objetivos finais sejam alcançados, sem tirar essa liberdade do vendedor.

Invista em seus vendedores e veja os resultados refletindo a qualidade dos profissionais e a rotatividade da sua organização!

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