Vendas

Como ser um bom líder de vendas? 5 principais recursos

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Vendas

Não há dúvida de que um bom vendedor pode fazer toda a diferença no fechamento de um acordo com o cliente, mas é verdade que sem um líder de vendas para motivar, ensinar e direcionar a equipe para os melhores resultados, dificilmente haveria excelentes vendedores. Mas como você encontra pessoas com as características certas? Ou melhor, como ser um bom líder de vendas? É isso que vamos mostrar a seguir. Siga-nos! Como ser um bom líder de vendas? É necessário que esse profissional, além das habilidades de vendas, tenha: CONHECIMENTO DO PRODUTO Conhecimento sobre os processos da empresa E conhecimento sobre o MERCADO A suposição para o desempenho de qualquer vendedor deve ser um conhecimento completo sobre os produtos ou serviços que estão sendo vendidos. Conhecer suas características técnicas, sua operação, suas implicações, seus resultados, sua garantia, assistência técnica, o que se destaca em relação aos concorrentes e quais são...

Como Motivar Uma Equipe de Vendas em 4 Etapas

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Vendas

A chave para motivar os profissionais de vendas é principalmente encontrar as ferramentas necessárias para aproveitar ao máximo seu potencial e criar um ambiente propício ao desenvolvimento e crescimento profissional e pessoal do grupo. Neste artigo, você conhecerá alguns segredos para motivar os vendedores e aumentar a produtividade de sua equipe. Verificação de saída! Como motivar uma equipe de vendas de 4 etapas PAGAR COMPENSAÇÃO COMPETITIVA Certifique-se de que o profissional de vendas vença com a empresa a cada novo negócio que ele fechar. Para fazer isso, defina metas de vendas por produção e relacione as comissões a essas metas. De fato, uma das estratégias mais eficazes para motivar os vendedores é frequentemente um incentivo financeiro. Se você paga ao seu vendedor uma comissão mais alta que a do concorrente, ainda mostra ao seu funcionário que, além de importante, o trabalho dele é valorizado em sua organização - uma ótima...

Como definir metas de vendas para sua equipe em 3 etapas

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Vendas

Toda equipe de vendas precisa ter metas de vendas claras e bem definidas, porque mesmo aqueles que não sabem para onde querem ir, geralmente não chegam a lugar algum. As metas são essenciais para alcançar bons resultados e, consequentemente, determinar o sucesso das vendas. Definir metas para as equipes de vendas é uma estratégia que ajuda muito no direcionamento das ações, mantendo o foco e a motivação. Portanto, os gerentes de vendas precisam adotar alguns critérios para definir os objetivos de sua equipe e aprimorar o desempenho da equipe. Deseja saber quais são esses critérios? Então continue lendo nosso artigo e descubra! 3 PASSOS PARA ESTABELECER AS METAS DE VENDAS ANALISAR O MERCADO Para ser realista e sensível ao estabelecer metas, é crucial que você conheça o mercado em que a empresa está inserida. Tente conhecer o percentual de crescimento do segmento, avaliar as condições atuais de oferta e demanda,...

4 dicas para aumentar a produtividade dos vendedores comerciais

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Vendas

Não importa qual posição ou nível você ocupe em uma empresa: todo profissional precisa trabalhar produtivamente. Portanto, separamos cinco dicas para aumentar a produtividade dos fornecedores da sua empresa. Não deixe de conferir! Quem não se preocupa em organizar seus processos e demandas acabará causando grandes prejuízos para a empresa onde trabalha e para si mesmo. E, no caso de um profissional de vendas, a confusão pode ser suficiente para fazer você perder as chances de fechar negócios e conquistar novos clientes. Portanto, é essencial encontrar a melhor maneira de organizar os processos do dia-a-dia para obter um aumento de produtividade. Quando o vendedor faz algumas alterações na maneira como trabalha, ele recebe uma rotina muito mais eficiente e, como conseqüência, mais tempo para dedicar a cada tarefa. 4 dicas para aumentar a produtividade das vendas ORGANIZE SUA AGENDA Assumir o controle de suas demandas é um dos pontos mais...

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