4 dicas para aumentar a produtividade dos vendedores comerciais

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Vendas


Não importa qual posição ou nível você ocupe em uma empresa: todo profissional precisa trabalhar produtivamente. Portanto, separamos cinco dicas para aumentar a produtividade dos fornecedores da sua empresa. Não deixe de conferir!

Quem não se preocupa em organizar seus processos e demandas acabará causando grandes prejuízos para a empresa onde trabalha e para si mesmo.

E, no caso de um profissional de vendas, a confusão pode ser suficiente para fazer você perder as chances de fechar negócios e conquistar novos clientes. Portanto, é essencial encontrar a melhor maneira de organizar os processos do dia-a-dia para obter um aumento de produtividade.

Quando o vendedor faz algumas alterações na maneira como trabalha, ele recebe uma rotina muito mais eficiente e, como conseqüência, mais tempo para dedicar a cada tarefa.

4 dicas para aumentar a produtividade das vendas

ORGANIZE SUA AGENDA

Assumir o controle de suas demandas é um dos pontos mais importantes para a organização diária de um profissional de vendas. Para fazer isso, você deve ser capaz de lidar com sua agenda e seus compromissos.

O momento deve funcionar a favor da sua produtividade, e não o contrário: quanto mais o fornecedor perder compromissos de reorganização, pior será a sua produtividade.

Para evitar problemas, crie um sistema simples de prioridades para seus compromissos e categorize-os adequadamente, acionando lembretes eletrônicos e desativando-os somente após a conclusão da tarefa.

Sempre que precisar abrir o calendário para agendar um evento, lembre-se de priorizá-lo adequadamente para que não afete o resto do dia e da semana.

Um bom profissional não é aquele que parece estar sempre ocupado, mas aquele que é organizado o suficiente para lidar com suas tarefas diárias e com circunstâncias imprevistas.

CONTROLE DE SEUS E-MAILS

Isso significa não deixar sua caixa de entrada cheia de e-mails que precisam ser abordados e prioridades que precisam ser atendidas.

Além de diminuir a credibilidade do profissional, uma caixa de e-mail fora de controle também pode levar à perda de clientes e contratos.

Bons métodos relacionados a e-mails são, por exemplo:

Classifique sua caixa de entrada por data e separe as mensagens lidas (e respondidas) das não lidas.

Filtre as mensagens que não requerem resolução imediata para que caiam em uma pasta diferente da caixa de entrada, impedindo que o vendedor perca tempo desnecessário, verificando-as.

Faça uso de respostas predeterminadas para demandas semelhantes, lembrando obviamente de fazer as adaptações apropriadas para cada caso.

USE UM CRM DE BOAS VENDAS

Um CRM de vendas é um aplicativo ou grupo de aplicativos focado na otimização de muitos dos processos de trabalho de um fornecedor, como um aplicativo de revendedor.

Por meio dessa ferramenta, é possível, por exemplo, organizar todas as informações relacionadas aos clientes, a fim de facilitar sua consulta e uso.

O vendedor que tiver acesso a uma boa ferramenta de CRM poderá atender melhor seus clientes e ter uma base de conhecimento muito mais rica sobre eles e os serviços que eles solicitam, obtendo assim um bom aumento na produtividade de vendas.

PLANEJE SEU DIA E SEMANA

Além de manter um cronograma atualizado, muitos profissionais encontram um grande aumento de produtividade iniciando um ritual específico na noite anterior ao dia de trabalho.

Basicamente, consiste em avaliar as prioridades e demandas do dia seguinte e se preparar rapidamente para lidar com elas, reavaliar a organização dos compromissos do dia e priorizar as tarefas adequadamente.

Essa é a melhor maneira de manter as tarefas do dia organizadas para que quaisquer eventos imprevistos possam ser adaptados à organização existente.

Não se deve tentar encontrar todos os caminhos sozinho. A equipe que precisa de um curso mais produtivo e não tem muito tempo disponível pode aproveitar todas as vantagens de uma consultoria de vendas. Esse tipo de serviço apresentará todas as ferramentas que os profissionais precisarão para reorganizar seus processos e obter melhores resultados.

Essa é a melhor maneira de manter as tarefas do dia organizadas para que quaisquer eventos imprevistos possam ser adaptados à organização existente.

Existem várias maneiras de obter mais produtividade no ambiente de trabalho, e somente essa pesquisa traz grandes benefícios. Afinal, todo profissional que está sempre tentando encontrar maneiras de trabalhar com mais eficiência já estará à frente de seus concorrentes.

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