Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

Darryl Bachmeier
Apr 14, 2019
Affaires


Nous avons tous besoin de motivation et dinspiration pour rester sur la voie du succès. En vente, ce nest pas différent! Les professionnels de la vente, même les plus expérimentés, doivent être toujours motivés pour maintenir leur productivité. Apprenez ensuite à motiver une équipe de vente et à obtenir de meilleurs résultats.

La clé pour motiver les professionnels de la vente est avant tout de trouver les outils dont ils ont besoin pour tirer le meilleur parti de leur potentiel et créer un environnement propice au développement et à lépanouissement professionnel et personnel du groupe.

Dans cet article, vous connaîtrez quelques secrets pour motiver les commerciaux et augmenter la productivité de votre équipe. Vérifier!

Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

  1. PAYER UNE RÉMUNÉRATION CONCURRENTIELLE

Assurez-vous que le professionnel de la vente gagne avec lentreprise à chaque nouvelle entreprise quil ferme. Pour ce faire, définissez des objectifs ventes par production et associez les commissions à ces objectifs.

En fait, lune des stratégies les plus efficaces pour motiver les vendeurs est souvent une incitation financière. Si vous payez à votre vendeur une commission plus élevée que votre concurrent, vous montrez toujours à votre employé quen plus dêtre important, son travail est valorisé dans votre organisation - un excellent moyen de retenir les talents dans votre entreprise.

  1. VOUS ENCOURAGER À GRANDIR AVEC VOTRE ENTREPRISE

Montrez à votre commercial quil doit avoir des objectifs concrets et se fixer des objectifs au-delà de ceux fixés par lentreprise.

Vous devez avoir des objectifs personnels qui peuvent être liés à vos aspirations professionnelles. Ainsi, vendre plus signifie non seulement atteindre lobjectif fixé par lentreprise mais aussi conquérir des rêves dans sa vie privée.

  1. PROMOUVOIR LA FORMATION PÉRIODIQUE

Gardez votre personnel formé: ainsi, en plus déduquer vos professionnels pour quils travaillent de mieux en mieux, vous montrez que lentreprise se soucie deux et veut quils soient toujours à leur meilleur.

Les vendeurs seront plus sûrs, plus efficaces et plus affirmés dans le processus de vente.

Offrez des formations régulières et assurez-vous quelles répondent aux besoins réels de votre entreprise.

Pour mieux comprendre, consultez notre article avec les secrets du succès de la formation à la vente.

  1. FAITES DES RÉUNIONS FRÉQUENTES AVEC LE TEMPS

Ceci est important pour que vous puissiez transmettre à votre équipe commerciale vos objectifs pour les prochains jours, donner un retour sur le travail effectué, expliquer les opportunités qui seront exploitées et les difficultés auxquelles vous pourriez être confronté.

Profitez avant tout de valoriser ceux qui se sont efforcés de donner le meilleur deux-mêmes et de lancer des défis compétitifs pour rationaliser la routine.

De plus, à ce moment, il est essentiel que les dirigeants et les autres employés prennent la parole pendant la réunion car lorsquils sentent quils nont aucune influence sur ce qui se passe dans lentreprise, les employés ont tendance à se décourager. Cest-à-dire: écoutez-les et montrez que leur opinion compte aussi.

Bien sûr, il y a des engagements que les vendeurs ne peuvent manquer - comme des formations et des réunions déquipe - mais au quotidien, il est important pour chaque vendeur de travailler sa routine.

Lorsque votre entreprise fixe des objectifs et que le vendeur les atteint, il ny a généralement aucune différence dans lordre dans lequel chaque professionnel de la vente organisera votre emploi du temps.

Le suivi doit toujours être fait uniquement pour sassurer que les objectifs finaux sont atteints, sans enlever cette liberté au vendeur.

Investissez dans vos commerciaux et voyez les résultats reflétant la qualité des professionnels et le chiffre daffaires de votre organisation!

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