Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventes


Nous avons tous besoin de motivation et d’inspiration pour rester sur la voie du succès. En vente, ce n’est pas différent! Les professionnels de la vente, même les plus expérimentés, doivent être toujours motivés pour maintenir leur productivité. Apprenez ensuite à motiver une équipe commerciale et à obtenir de meilleurs résultats.

La clé pour motiver les professionnels de la vente est avant tout de trouver les outils dont ils ont besoin pour exploiter au maximum leur potentiel et créer un environnement propice au développement et à la croissance professionnelle et personnelle du groupe.

Dans cet article, vous connaîtrez quelques secrets pour motiver les vendeurs et augmenter la productivité de votre équipe. Check-out!

Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

  1. PAYER UNE RÉMUNÉRATION CONCURRENTIELLE

Assurez-vous que le professionnel des ventes gagne avec l’entreprise à chaque nouvelle entreprise qu’il ferme. Pour ce faire, définissez des objectifs de ventes par production et associez les commissions à ces objectifs.

En fait, l’une des stratégies les plus efficaces pour motiver les vendeurs est souvent une incitation financière. Si vous payez à votre vendeur une commission plus élevée que votre concurrent, vous montrez toujours à votre employé qu’en plus d’être important, son travail est valorisé dans votre organisation - un excellent moyen de conserver les talents dans votre entreprise.

  1. VOUS ENCOURAGER À CROÎTRE AVEC VOTRE ENTREPRISE

Montrez à votre vendeur qu’il doit avoir des objectifs concrets et fixer des objectifs au-delà de ceux fixés par l’entreprise.

Vous devez avoir des objectifs personnels qui peuvent être associés à vos aspirations professionnelles. Ainsi, vendre plus signifie non seulement atteindre l’objectif fixé par l’entreprise mais aussi conquérir les rêves dans sa vie privée.

  1. PROMOUVOIR LA FORMATION PÉRIODIQUE

Gardez votre personnel formé: de cette façon, en plus de former vos professionnels pour qu’ils fonctionnent de mieux en mieux, vous montrez que l’entreprise se soucie d’eux et veut qu’ils soient toujours à leur meilleur.

Les vendeurs seront plus sûrs, plus efficaces et plus sûrs d’eux dans le processus de vente.

Offrez des formations régulières et assurez-vous qu’elles répondent aux besoins réels de votre entreprise.

Pour mieux comprendre, consultez notre article avec les secrets du succès de la formation commerciale.

  1. ORGANISEZ DES RÉUNIONS FRÉQUENTES AVEC LE TEMPS

Ceci est important pour que vous puissiez transmettre à votre équipe de vente vos objectifs pour les prochains jours, donner un retour sur le travail en cours, expliquer quelles opportunités seront travaillées et quelles difficultés vous pourriez rencontrer.

Profitez avant tout de la valeur de ceux qui se sont efforcés de donner le meilleur d’eux-mêmes et lancez des défis compétitifs pour rationaliser la routine.

De plus, en ce moment, il est essentiel que les dirigeants et les autres employés prennent la parole pendant la réunion car lorsqu’ils sentent qu’ils n’ont aucune influence sur ce qui se passe dans l’entreprise, les employés ont tendance à se décourager. C’est-à-dire: écoutez-les et montrez que leur opinion compte également.

Bien sûr, il y a des engagements que les vendeurs ne peuvent pas manquer - tels que des formations et des réunions d’équipe - mais au quotidien, il est important pour chaque vendeur de travailler sa routine.

Lorsque votre entreprise fixe des objectifs et que le vendeur les atteint, il n’y a généralement pas de différence dans l’ordre dans lequel chaque professionnel des ventes organisera votre calendrier.

Le suivi doit toujours être fait uniquement pour s’assurer que les objectifs finaux sont atteints, sans retirer cette liberté au vendeur.

Investissez dans vos commerciaux et voyez les résultats reflétant la qualité des professionnels et le chiffre d’affaires de votre organisation!

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