Comment définir des objectifs de vente pour votre équipe en 3 étapes

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventes


Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs de vente clairs et bien définis, car même ceux qui ne savent pas où ils veulent aller ne vont généralement nulle part. Les objectifs sont essentiels pour obtenir de bons résultats et, par conséquent, pour déterminer le succès des ventes.

Fixer des objectifs aux équipes de vente est une stratégie qui aide beaucoup à cibler les actions, à maintenir la concentration et la motivation.

Par conséquent, les directeurs des ventes doivent adopter certains critères pour définir les objectifs de leur équipe et améliorer les performances de l’équipe.

Voulez-vous savoir quels sont ces critères? Alors continuez à lire notre article et découvrez!

3 ÉTAPES POUR ÉTABLIR VOS OBJECTIFS DE VENTE

  1. ANALYSER LE MARCHÉ

Pour être réaliste et sensé dans la définition des objectifs, il est essentiel que vous connaissiez le marché dans lequel l’entreprise est insérée.

Essayez de connaître le pourcentage de croissance du segment, évaluez les conditions actuelles de l’offre et de la demande, connaissez le concurrent ainsi que le comportement de votre public cible par rapport aux produits et services.

  1. VÉRIFIEZ LES INDICATEURS DE VENTE DE LA SOCIÉTÉ

Les objectifs de vente doivent être basés sur l’analyse et les projections financières.

Si l’entreprise n’est pas dans une situation confortable, les objectifs doivent viser à inverser les cadres difficiles.

En revanche, si l’entreprise provient d’une séquence de bons résultats financiers, les objectifs doivent être développés afin d’améliorer la facturation. Il convient de mentionner que lors de la fixation d’objectifs avec de grandes aspirations financières, le fait est que vous considérez également les investissements que vous êtes prêts à rendre ces objectifs réalisables.

  1. MESSAGE DE LA CAPACITÉ DE VENTE ET DE LIVRAISON DE VOTRE ENTREPRISE

À quoi sert de faire des promotions, de former intensivement votre équipe, de fixer des objectifs élevés et d’augmenter les ventes si l’entreprise n’est pas prête à livrer les produits?

Il est nécessaire d’organiser la logistique de l’entreprise avant de démarrer une campagne de vente; c’est-à-dire que les objectifs doivent tenir compte de la capacité de production et de livraison.

De plus, il faut développer des objectifs adaptés à la taille de votre équipe: si l’équipe est petite et que vous n’avez pas l’intention de la renforcer, comment quintupler le nombre de ventes en un mois?

Ne pensez pas seulement aux profits. Lorsque vous créez des objectifs, pensez aux gens et cherchez à assurer le bien-être de vos vendeurs.

Échapper à des objectifs inhumains, où les professionnels devront sacrifier leur vie personnelle et leur propre santé pour battre les chiffres stipulés. N’oubliez pas qu’un bon vendeur dépend du repos, de bonnes nuits de sommeil, des moments en famille et des incitations.

En parlant d’incitations, assurez-vous d’encourager les vendeurs verbalement, écoutez l’opinion de l’équipe quand il s’agit de fixer des objectifs et pensez à des récompenses pour ceux qui ont des performances de vente élevées.

Les récompenses doivent accompagner les objectifs. Pensez-y!

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