Comment définir des objectifs de vente pour votre équipe en 3 étapes

Darryl Bachmeier
Apr 15, 2019
Affaires


Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs de vente clairs et bien définis, car même ceux qui ne savent pas où ils veulent aller ne vont généralement nulle part. Les objectifs sont essentiels pour obtenir de bons résultats et, par conséquent, déterminer le succès des ventes.

Fixer des objectifs pour les équipes de vente est une stratégie qui aide beaucoup à cibler les actions, à maintenir la concentration et la motivation.

Par conséquent, les directeurs commerciaux doivent adopter certains critères pour définir les objectifs de leur équipe et améliorer les performances de léquipe.

Voulez-vous savoir de quels critères il sagit? Alors continuez à lire notre article et découvrez-le!

3 ÉTAPES POUR ÉTABLIR VOS OBJECTIFS DE VENTE

  1. ANALYSER LE MARCHÉ

Pour être réaliste et sensé dans la définition des objectifs, il est essentiel que vous connaissiez le marché dans lequel lentreprise est insérée.

Essayez de connaître le pourcentage de croissance du segment, évaluez les conditions actuelles de loffre et de la demande, connaissez le concurrent ainsi que le comportement de votre public cible par rapport aux produits et services.

  1. VÉRIFIEZ LES INDICATEURS DE VENTE DE LA SOCIÉTÉ

Les objectifs de vente doivent être basés sur des analyses et des projections financières.

Si lentreprise nest pas dans une situation confortable, les objectifs doivent être orientés vers le renversement des cadres difficiles.

En revanche, si lentreprise est issue dune séquence de bons résultats financiers, les objectifs doivent être développés afin daméliorer la facturation. Il est à noter que lors de la définition dobjectifs avec de grandes aspirations financières, le fait est que vous tenez également compte des investissements que vous êtes prêt à réaliser.

  1. MESSAGE DE LA CAPACITÉ DE VENTE ET DE LIVRAISON DE VOTRE ENTREPRISE

Quelle est lutilité de faire des promotions, de former votre équipe de manière intensive, de fixer des objectifs élevés et daugmenter les ventes si lentreprise nest pas prête à livrer les produits?

Il est nécessaire dorganiser la logistique de lentreprise avant de lancer une campagne de vente; cest-à-dire que les objectifs doivent tenir compte de la capacité de production et de livraison.

De plus, il est nécessaire de développer des objectifs adaptés à la taille de votre équipe: si léquipe est petite et que vous navez pas lintention de la renforcer, comment quintupler le nombre de ventes en un mois?

Ne pensez pas seulement aux bénéfices. Lors de la création dobjectifs, pensez aux personnes et cherchez à assurer le bien-être de vos commerciaux.

Échapper à des objectifs inhumains, où les professionnels devront sacrifier leur vie personnelle et leur propre santé pour battre les chiffres stipulés. Noubliez pas quun bon vendeur dépend du repos, de bonnes nuits de sommeil, de moments en famille et de motivations.

En parlant dincitations, assurez-vous dencourager verbalement les vendeurs, écoutez lopinion de léquipe lorsquil sagit de fixer des objectifs et pensez à des récompenses pour ceux qui ont des performances de vente élevées.

Les récompenses doivent accompagner les objectifs. Pensez-y!

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