Ventes

Comment être un bon leader des ventes? 5 fonctionnalités clés

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventes

Il ne fait aucun doute qu’un bon vendeur peut faire toute la différence pour conclure un accord avec le client, mais il est vrai que sans un chef de vente pour motiver, enseigner et diriger l’équipe vers les meilleurs résultats, il n’y aurait guère d’excellents vendeurs. Mais comment trouvez-vous des personnes avec les bonnes caractéristiques? Ou plutôt, comment être un bon leader commercial? C’est ce que nous allons montrer ensuite. Suivez nous! Comment être un bon leader des ventes? Il faut que ce professionnel, en plus de ses compétences en vente, ait: CONNAISSANCE DES PRODUITS Connaissance des processus d’entreprise ET connaissance du MARCHÉ L’hypothèse de performance de tout vendeur doit être une connaissance approfondie des produits ou services vendus. Connaître ses caractéristiques techniques, son fonctionnement, ses implications, ses résultats, sa garantie, son assistance technique, ce qui se démarque par rapport aux concurrents et quelles sont ses plus grandes qualités sont...

Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventes

Nous avons tous besoin de motivation et d’inspiration pour rester sur la voie du succès. En vente, ce n’est pas différent! Les professionnels de la vente, même les plus expérimentés, doivent être toujours motivés pour maintenir leur productivité. Apprenez ensuite à motiver une équipe commerciale et à obtenir de meilleurs résultats. La clé pour motiver les professionnels de la vente est avant tout de trouver les outils dont ils ont besoin pour exploiter au maximum leur potentiel et créer un environnement propice au développement et à la croissance professionnelle et personnelle du groupe. Dans cet article, vous connaîtrez quelques secrets pour motiver les vendeurs et augmenter la productivité de votre équipe. Check-out! Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes PAYER UNE RÉMUNÉRATION CONCURRENTIELLE Assurez-vous que le professionnel des ventes gagne avec l’entreprise à chaque nouvelle entreprise qu’il ferme. Pour ce faire, définissez des objectifs de ventes par production...

Comment définir des objectifs de vente pour votre équipe en 3 étapes

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventes

Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs de vente clairs et bien définis, car même ceux qui ne savent pas où ils veulent aller ne vont généralement nulle part. Les objectifs sont essentiels pour obtenir de bons résultats et, par conséquent, pour déterminer le succès des ventes. Fixer des objectifs aux équipes de vente est une stratégie qui aide beaucoup à cibler les actions, à maintenir la concentration et la motivation. Par conséquent, les directeurs des ventes doivent adopter certains critères pour définir les objectifs de leur équipe et améliorer les performances de l’équipe. Voulez-vous savoir quels sont ces critères? Alors continuez à lire notre article et découvrez! 3 ÉTAPES POUR ÉTABLIR VOS OBJECTIFS DE VENTE ANALYSER LE MARCHÉ Pour être réaliste et sensé dans la définition des objectifs, il est essentiel que vous connaissiez le marché dans lequel l’entreprise est insérée. Essayez de connaître le pourcentage de croissance...

4 conseils pour augmenter la productivité de vos vendeurs professionnels

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventes

Peu importe le poste ou le niveau que vous occupez dans une entreprise: chaque professionnel doit travailler de manière productive. Nous avons donc séparé 5 conseils pour augmenter la productivité des fournisseurs de votre entreprise. N’oubliez pas de le vérifier! Celui qui ne prend pas la peine d’organiser ses processus et ses demandes finira par causer de grandes pertes pour l’entreprise où il travaille, ainsi que pour lui-même. Et dans le cas d’un professionnel de la vente, l’encombrement peut être suffisant pour vous faire perdre des chances de conclure des affaires et de gagner de nouveaux clients. Par conséquent, il est essentiel de trouver la meilleure façon d’organiser les processus quotidiens afin d’obtenir une augmentation de la productivité. Lorsque le vendeur fait certains changements dans sa façon de travailler, il obtient une routine beaucoup plus efficace et, par conséquent, plus de temps à consacrer à chaque tâche. 4 conseils pour...

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