Stratégie - page 4

7 conseils pour apprendre à négocier

Darryl Bachmeier Apr 10, 2019 Stratégie

Apprendre à négocier est la clé du succès en tant quentrepreneur. Le Center for Economics and Business Research a révélé que les entreprises pourraient augmenter leurs bénéfices annuels de 7% si elles amélioraient seulement leurs stratégies de négociation. Le principal problème est que de nombreux entrepreneurs négocient en laissant leur instinct se conduire et finissent par commettre des erreurs qui se traduisent par des accords moins avantageux. La bonne nouvelle est que la négociation est un art qui sapprend. Que devez-vous savoir pour apprendre à négocier avec succès? Faites vos devoirs Linformation, cest le pouvoir. Sasseoir à une table de négociation sans avoir enquêté sur lentreprise avec laquelle vous négociez implique de partir en désavantage. Plus vous découvrirez de détails sur cet investisseur ou sur lentreprise à laquelle vous souhaitez vendre vos produits ou services, mieux cest. Vous pouvez utiliser ces informations, par exemple, pour présenter une proposition commerciale personnalisée...

Quelle est la meilleure stratégie pour la prise de décision commerciale?

Darryl Bachmeier Mar 24, 2019 Stratégie

Nous prenons des décisions tout le temps. En tant que propriétaire dune petite entreprise, nous devons prendre des décisions sur tous les problèmes dexploitation quotidiens. Vous devez également prendre des décisions aujourdhui qui auront une incidence sur votre stratégie à long terme. Prenons un moment et rompons le processus de prise de décision. Comment cela se passe-t-il? Premièrement, nous nous rendons compte que nous avons un problème qui nous oblige à prendre une décision. Sil sagit dune situation que nous avons déjà rencontrée, nous pouvons nous appuyer sur nos propres expériences pour agir. Si nous ne savons pas, nous recueillons des informations. Nous pouvons demander aux autres, lire ce blog, etc. Une fois que nous avons quelques informations, nous pouvons commencer à réfléchir à des solutions potentielles. Lors du brainstorming, nous laissons les idées couler. Ensuite, nous pouvons analyser chacun et peser le pour et le contre. Une fois que...

Quest-ce que lanalyse comparative?

Darryl Bachmeier Mar 23, 2019 Stratégie

Il est difficile de comprendre vos performances à moins de mesurer. Lanalyse comparative vous permet de déterminer vos performances en comparant vos chiffres à une moyenne des autres. Il est souvent utilisé dans les ventes et les opérations. Lanalyse comparative oblige la direction à regarder au-delà de sa propre entreprise et à voir ce que font les autres. Lanalyse comparative est une méthode de découverte proactive. Vous pouvez comparer votre entreprise en externe avec les données du secteur ou en interne en comparant différentes équipes, sites et départements. Pour les données du secteur, il est préférable de comparer avec des entreprises du même type au sein du même secteur. Ce qui peut sembler bon dans un secteur peut être horrible dans un autre. Vous recherchez ce qui permet aux autres de mieux performer et modélisez votre entreprise à la leur. Vous regardez quels processus fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas....

Quest-ce que le tableau de bord équilibré?

Darryl Bachmeier Mar 22, 2019 Stratégie

Le tableau de bord équilibré est un outil de gestion stratégique calqué sur des organisations prospères. Il a été constaté que les entreprises qui réussissent ont une vision claire et ne comptent pas uniquement sur la performance financière pour déterminer leur succès. Le tableau de bord équilibré apporte un équilibre entre les mesures financières et non financières. Il est composé de quatre perspectives, financières, clients, processus internes et connaissances et croissance. Ces quatre perspectives agissent comme les quatre pattes dune table, toutes doivent travailler ensemble ou lentreprise perdra léquilibre. Le tableau de bord équilibré permet à la direction de prendre de meilleures décisions commerciales. Cela permet à lentreprise de trouver plus facilement les domaines dont elle a besoin pour apporter des améliorations. Cela donne une vision holistique de lentreprise. Lors de lélaboration des objectifs stratégiques, un tableau de bord équilibré amène la direction à considérer que les changements dans un...

Comment rédiger des objectifs commerciaux SMART

Darryl Bachmeier Mar 21, 2019 Stratégie

Toutes les entreprises, quel que soit le secteur ou la taille, doivent créer des objectifs commerciaux pour continuer à saméliorer. Les objectifs aident à orienter votre entreprise dans la bonne direction. Les meilleurs objectifs sont SMART. Ils vous aident à réussir en affaires et à identifier ce qui est le plus important. Les objectifs SMART sont une méthode efficace utilisée par les propriétaires dentreprise prospères pour atteindre de manière cohérente leurs objectifs commerciaux. Vous permet de passer des idées générales à la création dun plan daction pour obtenir de vrais résultats. Les objectifs SMART sont + spécifiques (clairs, distincts, sans ambiguïté) + mesurables (quantitatifs, significatifs) + atteignables (atteignables, réalisables) + pertinents (importants, liés) + limités dans le temps (sensibles au temps, fin) Les propriétaires dentreprise intelligents connaissent la valeur de la fixation dobjectifs. Des objectifs devraient être fixés pour le court, moyen et long terme. Exemples dobjectifs SMART + Spécifiques:...

Comment déménager votre entreprise

Darryl Bachmeier Mar 20, 2019 Stratégie

Envisagez-vous de déménager votre entreprise dans un nouvel emplacement? Il y a beaucoup de préparatifs à faire. Pour déménager dans une nouvelle ville ou un nouveau pays, vous devez commencer par faire beaucoup de recherches pour en apprendre le plus possible sur lemplacement et ses habitants. Même les villes à moins de 100 kilomètres peuvent avoir des attitudes différentes. Il existe de nombreuses raisons de déménager une entreprise. Développez-vous sur de nouveaux marchés, améliorez la qualité de vie, accédez à plus de main-dœuvre, réduisez les coûts et augmentez les revenus. Certains endroits sont difficiles à trouver des travailleurs qualifiés. Peut-être avez-vous besoin de nouvelles installations. Le déménagement dans les grandes villes donne accès aux centres de transport, aux trains, aux aéroports internationaux et aux ports. Rechercher Faites dabord des recherches sur la ville. Quelles sont les tendances démographiques? En quoi les données démographiques sont-elles différentes et comment sont-elles liées à...

Comment les tendances futures du commerce de détail affectent le petit détaillant

Darryl Bachmeier Mar 17, 2019 Stratégie

Le commerce de détail est un ancien modèle dentreprise qui remonte à quelques milliers dannées. Ce nest quau cours des cent dernières années quil y a eu des changements radicaux. Les clients ont aujourdhui plus de choix que jamais. Ils peuvent acheter des petits détaillants géants. Ils peuvent acheter local ou acheter de lautre côté de la planète via le commerce électronique. La croissance des détaillants géants, les centres commerciaux et les progrès technologiques ont mis beaucoup de pression sur le petit détaillant. Les détaillants géants font quil est difficile pour les petits détaillants de rivaliser. Les détaillants géants sont devenus si puissants que la plupart des dépenses de consommation sont effectuées dans une poignée de grandes entreprises. Ces détaillants géants ont un fort pouvoir dachat pour acheter leur inventaire à un prix inférieur à celui du plus petit détaillant. Ils ont également collecté une quantité incroyable dinformations sur leurs...

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