Affaires - page 8

Comment faire des appels à froid pour trouver des prospects

Darryl Bachmeier Mar 18, 2019 Affaires

Les appels à froid peuvent être stressants et vous pouvez recevoir beaucoup de rejet. Cela peut sembler vaincu et improductif. Avec suffisamment de pratique, cela peut être une stratégie marketing efficace. De nombreux vendeurs craignent les appels à froid, cela ne peut signifier que si vous le faites et bien, vous pouvez récolter de plus grandes récompenses. Un appel téléphonique est un support beaucoup plus riche quun e-mail ou un e-mail qui est facile à supprimer ou à jeter à la poubelle. La plupart des gens sont trop polis pour raccrocher et si vous utilisez les bons mots, vous pourriez attirer leur attention. Préparer Préparez un scénario de ce que vous allez dire. Comment allez-vous les convaincre dacheter? Pensez à toutes les réponses possibles quun prospect peut avoir afin que vous ayez une réponse. Assurez-vous davoir un objectif en tête. Ayez une bonne accroche à votre déclaration liminaire. Connaissez si...

Les médias sociaux changent la façon dont les consommateurs interagissent avec les organisations

Darryl Bachmeier Mar 16, 2019 Affaires

Les médias sociaux ont changé la façon dont les gens évaluent et recommandent les produits et les organisations. Cela a changé la façon dont nous interagissons avec les organisations. Comment nous obtenons de laide et signalons les problèmes. Sils sont utilisés correctement, les médias sociaux peuvent renforcer la réputation dune organisation. Une organisation peut publier des nouvelles et des initiatives qui favorisent une bonne image. Cela peut augmenter la transparence de lorganisation. Puisque les médias sociaux sont incroyablement rapides, les organisations ont également moins de contrôle sur ce qui sort. Les organisations peuvent avoir des politiques qui nautorisent pas les employés à publier sur les réseaux sociaux, mais les employés peuvent publier sur leur organisation en utilisant des comptes anonymes pour faire passer le mot. Les informations sur lorganisation peuvent être divulguées et une fois quelles sont disponibles, elles sont là pour rester, être gérées, transmises et re-tweetées. Les rumeurs...

Sabotage de linitiative de changement

Darryl Bachmeier Mar 16, 2019 Affaires

Une initiative de changement peut faire face à de nombreuses possibilités de résistance, parmi les plus grandes résistances possibles est le sabotage. Le sabotage se produit lorsque quelquun essaie volontairement de faire échouer le changement et cela se produit plus souvent que vous ne le pensez. Dans toute initiative de changement, de nombreuses parties prenantes peuvent être impliquées. Lagent de changement doit effectuer une analyse des parties prenantes pour déterminer tous ceux qui ont un intérêt dans linitiative et quel est leur niveau de pouvoir face à limpact du projet. Lagent de changement doit être conscient des motivations de chacun des acteurs. La connaissance de lintérêt de chaque partie prenante dans le projet, ainsi que le pouvoir quelle peut fournir. Les principaux intervenants sont ceux qui ont un grand pouvoir et un grand intérêt car ils peuvent changer linitiative sur un coup de tête. Un employé mécontent qui peut avoir...

Groupe de discussion pour les études de marché

Darryl Bachmeier Mar 15, 2019 Affaires

Un groupe de discussion est une technique de recherche pour recueillir les commentaires dun petit groupe de personnes. Cela se fait dans une discussion de groupe où les membres du groupe répondent aux questions posées par le chercheur / modérateur du groupe. Il permet la collecte de données qualitatives. Une enquête, par exemple, est conçue pour obtenir un grand nombre de réponses à des questions souvent fermées où les répondants choisissent parmi des réponses définies. Cela donne des nombres qui peuvent être tracés et analysés pour obtenir une représentation dun plus grand groupe. Les groupes de discussion, quant à eux, approfondissent leurs connaissances sur les problèmes. Lorsquil est utilisé pour des études de marché, il permet de recueillir le point de vue, la compréhension, les attitudes et les comportements des gens sur le sujet choisi. Les membres du groupe, jusquà dix personnes, sont un groupe sélectionné de personnes qui ont...

Comportement des consommateurs - processus décisionnel

Darryl Bachmeier Mar 15, 2019 Affaires

Les consommateurs décident des produits à acheter et des facteurs qui les ont amenés à prendre leurs décisions. Pour réussir, les entreprises doivent essayer de comprendre tout ce quelles peuvent sur la manière dont les consommateurs prennent leurs décisions dachat. Ils doivent également savoir comment segmenter les consommateurs en groupes qui sont les plus susceptibles dacheter certains produits. La culture, la sous-culture, les associations de groupe ont tous des degrés divers dinfluence sur notre processus de prise de décision. Nous prenons de nouveaux comportements et attitudes de ceux avec qui nous nous associons. Lun des premiers groupes à définir nos orientations est le groupe familial. Au fur et à mesure que nous traversons la vie, nos attitudes, nos croyances et nos valeurs changent. Les événements majeurs de la vie peuvent nous amener à augmenter nos dépenses en produits ou services dont nous ne pensons peut-être jamais avoir besoin. Lorsquil sagit...

Segmentation du marché des clients cibles

Darryl Bachmeier Mar 14, 2019 Affaires

Vous ne pouvez pas vendre vos produits ou services à chaque client. Il est tout simplement trop cher dessayer de toucher tout le monde. Ce que vous pouvez faire, cest vous concentrer sur de plus petits groupes de clients qui sont plus susceptibles dacheter vos produits, augmentant ainsi lefficacité de vos efforts de marketing. Une façon dy parvenir consiste à segmenter vos clients par âge. Regrouper les clients par âge vous permet didentifier les clients les plus susceptibles de partager des intérêts, des priorités et des besoins communs. Vous devez également prendre en compte les six influenceurs de lenvironnement macro-marché, car chacun affecte différemment la démographie par âge, ce qui entraîne également des changements dans vos décisions marketing. Au-delà du contrôle de votre organisation, les influenceurs de lenvironnement macro-marché ne peuvent pas être considérés comme séparés car ils sinfluencent tous les uns les autres. Une nouvelle tendance dans lun peut...

Résistance au changement et solutions potentielles

Darryl Bachmeier Mar 13, 2019 Affaires

La résistance au changement si elle est ignorée peut rapidement ralentir ou faire échouer complètement les efforts de changement. Cet article passera dabord par une étude de cas dune organisation bien connue et discutera de la façon dont elle a géré le changement pour survivre. Ensuite, il discutera des motivations communes pour le changement, des causes de la résistance et fournira des solutions à la résistance. Motivations au changement Le changement consiste à passer dun état à un autre. Lhistoire a montré que les entreprises qui ne changent pas peuvent prendre du retard sur leurs concurrents et être anéanties. Les sources de changement peuvent survenir à la fois en interne et en externe. Les motivations comprennent la mondialisation, les conditions économiques, les tendances de la main-dœuvre, la concurrence, les fournisseurs, les clients, les nouvelles technologies, les exigences légales et le mécontentement face à la situation actuelle. Causes de résistance La...

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