Affaires - page 2

Les secrets de la formation à la vente qui génèrent des résultats

Darryl Bachmeier Apr 16, 2019 Affaires

Pour que lentreprise continue de croître, chaque entrepreneur devra, à tout moment, faire face à la nécessité daugmenter ses ventes. Pour cela, il peut choisir de démarrer une campagne de promotion, daugmenter ses investissements en marketing ou de prendre une mesure à long terme comme léquipe de formation commerciale. Bien sûr, la dernière alternative est celle qui apportera le plus de résultats à lentreprise, car elle spécialisera les employés afin de les rendre plus sûrs, plus affirmés et plus efficaces dans le processus de vente. Cependant, pour que lentraînement ait leffet souhaité, vous devez savoir comment le faire de la bonne manière. Voici 4 secrets pour que la formation à la vente fonctionne vraiment pour votre entreprise! LES 4 SECRETS DE LA FORMATION À LA VENTE ANALYSEZ VOTRE SITUATION ACTUELLE Avant de commencer le cours, il est essentiel de faire un diagnostic de la performance actuelle de la surface de...

Salaire émotionnel - clé de la fidélité aux talents

Darryl Bachmeier Apr 16, 2019 Affaires

Les temps ont changé et dans le cas du lieu de travail, lun de ces changements est limpulsion des nouvelles générations de travailleurs vers une nouvelle façon dévaluer les rémunérations quun emploi peut leur apporter. Le salaire que reçoivent les salariés à la fin du mois nest plus aussi important si lentreprise noffre pas dautres types dincitations non économiques pour lesquelles il vaut la peine de rester au sein de lentreprise. Le thème sonne-t-il? Oui, nous parlons de salaire émotionnel. Quel est exactement le salaire émotionnel? Le salaire émotionnel est lensemble de ces avantages non monétaires quune entreprise offre à ses employés en plus de leur salaire à la fin de chaque mois. Autrement dit, obtenir le travail pour répondre moralement aux attentes de lemployé de telle manière quil voit un avenir stable au sein de lentreprise et ne veut pas changer. Aujourdhui, les travailleurs recherchent davantage des emplois où...

Comment définir des objectifs de vente pour votre équipe en 3 étapes

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Affaires

Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs de vente clairs et bien définis, car même ceux qui ne savent pas où ils veulent aller ne vont généralement nulle part. Les objectifs sont essentiels pour obtenir de bons résultats et, par conséquent, déterminer le succès des ventes. Fixer des objectifs pour les équipes de vente est une stratégie qui aide beaucoup à cibler les actions, à maintenir la concentration et la motivation. Par conséquent, les directeurs commerciaux doivent adopter certains critères pour définir les objectifs de leur équipe et améliorer les performances de léquipe. Voulez-vous savoir de quels critères il sagit? Alors continuez à lire notre article et découvrez-le! 3 ÉTAPES POUR ÉTABLIR VOS OBJECTIFS DE VENTE ANALYSER LE MARCHÉ Pour être réaliste et sensé dans la définition des objectifs, il est essentiel que vous connaissiez le marché dans lequel lentreprise est insérée. Essayez de connaître le pourcentage de croissance...

La marque employeur et les ressources humaines en tant que stratégie de marketing dentreprise

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Affaires

Êtes-vous heureux dans votre travail, êtes-vous engagé dans votre entreprise, vous endormez-vous en pensant avoir apporté votre contribution à lorganisation à laquelle vous appartenez? LEmployeur Branding est une stratégie qui découle de lintégration du marketing aux ressources humaines, dont le but est de créer une image dorganisation performante pour attirer de nouveaux talents. Les entreprises construisent leur image de marque grâce au marketing en ligne, en se positionnant via les systèmes 2.0, mais oublient généralement quelque chose de très important, travaillent leur marque employeur: les employés sont ceux qui vendent la marque dans leur relation avec les clients, et pour cela, nous pouvons élaborer une stratégie de marque employeur sur les médias sociaux où les collaborateurs eux-mêmes sont les ambassadeurs de la marque sur les réseaux sociaux. Le marketing dune entreprise ne fonctionnera jamais si ses employés ne sont pas impliqués dans lentreprise, y sont pleinement engagés et sy sentent...

LinkedIn comme outil de recrutement

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Affaires

Depuis son lancement en 2003, LinkedIn a progressivement augmenté son nombre dutilisateurs jusquau mois dernier, selon le site de veille des médias sociaux Social Bakers, à 251 millions de profils, dont on estime que 65% sont actifs en permanence. Cela en a fait le réseau social privilégié des professionnels pour être en contact avec leurs collègues, patrons, anciens patrons et mentors. Cependant, son potentiel réel, et souvent inutilisé, repose sur la possibilité de recruter les meilleurs talents disponibles pour pourvoir un poste vacant dans les organisations. Lémergence explosive et la croissance accélérée des réseaux sociaux ont complètement changé la façon dont nous développons nos relations personnelles, bien sûr, le domaine professionnel na pas non plus échappé à cette situation et pour cette raison, les départements de talent humain des organisations doivent être mis à jour et formés pour utiliser de manière productive le possibilités du Web 2.0 qui, parmi de...

Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Affaires

Nous avons tous besoin de motivation et dinspiration pour rester sur la voie du succès. En vente, ce nest pas différent! Les professionnels de la vente, même les plus expérimentés, doivent être toujours motivés pour maintenir leur productivité. Apprenez ensuite à motiver une équipe de vente et à obtenir de meilleurs résultats. La clé pour motiver les professionnels de la vente est avant tout de trouver les outils dont ils ont besoin pour tirer le meilleur parti de leur potentiel et créer un environnement propice au développement et à lépanouissement professionnel et personnel du groupe. Dans cet article, vous connaîtrez quelques secrets pour motiver les commerciaux et augmenter la productivité de votre équipe. Vérifier! Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes PAYER UNE RÉMUNÉRATION CONCURRENTIELLE Assurez-vous que le professionnel de la vente gagne avec lentreprise à chaque nouvelle entreprise quil ferme. Pour ce faire, définissez des objectifs ventes...

Comment être un bon leader des ventes? 5 caractéristiques clés

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Affaires

Il ne fait aucun doute quun bon vendeur peut faire toute la différence pour conclure une affaire avec le client, mais il est vrai que sans un responsable des ventes pour motiver, enseigner et diriger léquipe vers les meilleurs résultats, il ny aurait guère dexcellents vendeurs. Mais comment trouver des personnes avec les bonnes caractéristiques? Ou plutôt, comment être un bon leader des ventes? Cest ce que nous allons montrer ensuite. Suivez nous! Comment être un bon leader des ventes? Il est nécessaire que ce professionnel, en plus des compétences en vente, ait: CONNAISSANCE DES PRODUITS Connaissance des PROCESSUS DE LENTREPRISE ET connaissance du MARCHÉ Lhypothèse de la performance de tout vendeur doit être une connaissance approfondie des produits ou services vendus. Connaître ses caractéristiques techniques, son fonctionnement, ses implications, ses résultats, sa garantie, son assistance technique, ce qui se démarque par rapport aux concurrents et quelles sont ses plus...

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