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Comment définir des objectifs de vente pour votre équipe en 3 étapes

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Affaires

Chaque équipe de vente doit avoir des objectifs de vente clairs et bien définis, car même ceux qui ne savent pas où ils veulent aller ne vont généralement nulle part. Les objectifs sont essentiels pour obtenir de bons résultats et, par conséquent, déterminer le succès des ventes. Fixer des objectifs pour les équipes de vente est une stratégie qui aide beaucoup à cibler les actions, à maintenir la concentration et la motivation. Par conséquent, les directeurs commerciaux doivent adopter certains critères pour définir les objectifs de leur équipe et améliorer les performances de léquipe. Voulez-vous savoir de quels critères il sagit? Alors continuez à lire notre article et découvrez-le! 3 ÉTAPES POUR ÉTABLIR VOS OBJECTIFS DE VENTE ANALYSER LE MARCHÉ Pour être réaliste et sensé dans la définition des objectifs, il est essentiel que vous connaissiez le marché dans lequel lentreprise est insérée. Essayez de connaître le pourcentage de croissance...

La marque employeur et les ressources humaines en tant que stratégie de marketing dentreprise

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Affaires

Êtes-vous heureux dans votre travail, êtes-vous engagé dans votre entreprise, vous endormez-vous en pensant avoir apporté votre contribution à lorganisation à laquelle vous appartenez? LEmployeur Branding est une stratégie qui découle de lintégration du marketing aux ressources humaines, dont le but est de créer une image dorganisation performante pour attirer de nouveaux talents. Les entreprises construisent leur image de marque grâce au marketing en ligne, en se positionnant via les systèmes 2.0, mais oublient généralement quelque chose de très important, travaillent leur marque employeur: les employés sont ceux qui vendent la marque dans leur relation avec les clients, et pour cela, nous pouvons élaborer une stratégie de marque employeur sur les médias sociaux où les collaborateurs eux-mêmes sont les ambassadeurs de la marque sur les réseaux sociaux. Le marketing dune entreprise ne fonctionnera jamais si ses employés ne sont pas impliqués dans lentreprise, y sont pleinement engagés et sy sentent...

LinkedIn comme outil de recrutement

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Affaires

Depuis son lancement en 2003, LinkedIn a progressivement augmenté son nombre dutilisateurs jusquau mois dernier, selon le site de veille des médias sociaux Social Bakers, à 251 millions de profils, dont on estime que 65% sont actifs en permanence. Cela en a fait le réseau social privilégié des professionnels pour être en contact avec leurs collègues, patrons, anciens patrons et mentors. Cependant, son potentiel réel, et souvent inutilisé, repose sur la possibilité de recruter les meilleurs talents disponibles pour pourvoir un poste vacant dans les organisations. Lémergence explosive et la croissance accélérée des réseaux sociaux ont complètement changé la façon dont nous développons nos relations personnelles, bien sûr, le domaine professionnel na pas non plus échappé à cette situation et pour cette raison, les départements de talent humain des organisations doivent être mis à jour et formés pour utiliser de manière productive le possibilités du Web 2.0 qui, parmi de...

Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Affaires

Nous avons tous besoin de motivation et dinspiration pour rester sur la voie du succès. En vente, ce nest pas différent! Les professionnels de la vente, même les plus expérimentés, doivent être toujours motivés pour maintenir leur productivité. Apprenez ensuite à motiver une équipe de vente et à obtenir de meilleurs résultats. La clé pour motiver les professionnels de la vente est avant tout de trouver les outils dont ils ont besoin pour tirer le meilleur parti de leur potentiel et créer un environnement propice au développement et à lépanouissement professionnel et personnel du groupe. Dans cet article, vous connaîtrez quelques secrets pour motiver les commerciaux et augmenter la productivité de votre équipe. Vérifier! Comment motiver une équipe de vente en 4 étapes PAYER UNE RÉMUNÉRATION CONCURRENTIELLE Assurez-vous que le professionnel de la vente gagne avec lentreprise à chaque nouvelle entreprise quil ferme. Pour ce faire, définissez des objectifs ventes...

Comment être un bon leader des ventes? 5 caractéristiques clés

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Affaires

Il ne fait aucun doute quun bon vendeur peut faire toute la différence pour conclure une affaire avec le client, mais il est vrai que sans un responsable des ventes pour motiver, enseigner et diriger léquipe vers les meilleurs résultats, il ny aurait guère dexcellents vendeurs. Mais comment trouver des personnes avec les bonnes caractéristiques? Ou plutôt, comment être un bon leader des ventes? Cest ce que nous allons montrer ensuite. Suivez nous! Comment être un bon leader des ventes? Il est nécessaire que ce professionnel, en plus des compétences en vente, ait: CONNAISSANCE DES PRODUITS Connaissance des PROCESSUS DE LENTREPRISE ET connaissance du MARCHÉ Lhypothèse de la performance de tout vendeur doit être une connaissance approfondie des produits ou services vendus. Connaître ses caractéristiques techniques, son fonctionnement, ses implications, ses résultats, sa garantie, son assistance technique, ce qui se démarque par rapport aux concurrents et quelles sont ses plus...

4 conseils pour augmenter la productivité de vos vendeurs professionnels

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Affaires

Quel que soit le poste ou le niveau que vous occupez dans une entreprise: chaque professionnel doit travailler de manière productive. Nous avons donc séparé 5 astuces pour augmenter la productivité des fournisseurs de votre entreprise. Assurez-vous de le vérifier! Celui qui ne prend pas la peine dorganiser ses processus et ses demandes finira par causer de grandes pertes pour lentreprise où il travaille, ainsi que pour lui-même. Et dans le cas dun professionnel de la vente, lencombrement peut suffire à vous faire perdre des chances de conclure des affaires et de gagner de nouveaux clients. Par conséquent, il est essentiel de trouver la meilleure façon dorganiser les processus quotidiens afin dobtenir une augmentation de la productivité. Lorsque le vendeur apporte certains changements dans sa façon de travailler, il obtient une routine beaucoup plus efficace et, par conséquent, plus de temps à consacrer à chaque tâche. 4 conseils pour augmenter...

Des horaires de travail flexibles, une décision productive

Darryl Bachmeier Apr 12, 2019 Affaires

Actuellement, aux Etats-Unis et en Europe, la mise en place dun horaire de travail flexible est de plus en plus fréquente par les entreprises pour conserver leurs talents humains et éviter un turn-over excessif. La mise en place dhoraires flexibles est une mesure qui peut améliorer considérablement le climat de travail dans lorganisation, car elle affecte directement la satisfaction et la motivation des salariés en leur permettant de respecter leurs engagements médicaux, bancaires, familiaux et académiques, générant ainsi un équilibre adéquat entre leurs travail et vie personnelle. Cependant, avant de décider de flexion des horaires, une étude approfondie doit être menée pour diagnostiquer quels emplois auront accès à lavantage, car toutes les organisations ou tous les employés ne pourraient pas le faire en fonction de leurs fonctions et du secteur dans lequel ils travaillent. Dans les départements qui exigent une disponibilité à temps plein, comme le marketing, le support et...

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