4 conseils pour augmenter la productivité de vos vendeurs professionnels

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventes


Peu importe le poste ou le niveau que vous occupez dans une entreprise: chaque professionnel doit travailler de manière productive. Nous avons donc séparé 5 conseils pour augmenter la productivité des fournisseurs de votre entreprise. N’oubliez pas de le vérifier!

Celui qui ne prend pas la peine d’organiser ses processus et ses demandes finira par causer de grandes pertes pour l’entreprise où il travaille, ainsi que pour lui-même.

Et dans le cas d’un professionnel de la vente, l’encombrement peut être suffisant pour vous faire perdre des chances de conclure des affaires et de gagner de nouveaux clients. Par conséquent, il est essentiel de trouver la meilleure façon d’organiser les processus quotidiens afin d’obtenir une augmentation de la productivité.

Lorsque le vendeur fait certains changements dans sa façon de travailler, il obtient une routine beaucoup plus efficace et, par conséquent, plus de temps à consacrer à chaque tâche.

4 conseils pour augmenter la productivité des ventes

  1. ORGANISEZ VOTRE AGENDA

Prendre le contrôle de vos demandes est l’un des points les plus importants pour l’organisation quotidienne d’un professionnel de la vente. Pour ce faire, vous devez être capable de gérer votre agenda et vos engagements.

Le timing devrait fonctionner en faveur de votre productivité, et non l’inverse: plus le fournisseur perd des engagements de réorganisation, plus votre productivité peut être considérée comme mauvaise.

Par conséquent, pour éviter les problèmes, créez un système simple de priorités pour vos rendez-vous et catégorisez-les de manière appropriée en déclenchant des rappels électroniques et en les désactivant uniquement une fois la tâche terminée.

Chaque fois que vous devez ouvrir le calendrier pour planifier un événement, n’oubliez pas de le prioriser correctement afin qu’il n’ait pas d’impact sur le reste de votre journée et de votre semaine.

Un bon professionnel n’est pas celui qui semble être toujours occupé, mais celui qui est suffisamment organisé pour faire face à ses tâches quotidiennes et aux circonstances imprévues.

  1. CONTRÔLE DE VOS COURRIELS

Cela signifie de ne pas laisser votre boîte de réception encombrée d’e-mails à traiter et de priorités à respecter.

En plus de diminuer la crédibilité du professionnel, une boîte e-mail incontrôlable peut également entraîner la perte de clients et de contrats.

Les bonnes méthodes liées aux e-mails sont, par exemple:

Triez votre boîte de réception par date et séparez les messages lus (et répondus) de non lus.

Filtrez les messages qui ne nécessitent pas de résolution immédiate afin qu’ils tombent dans un dossier différent de la boîte de réception, empêchant ainsi le vendeur de perdre du temps inutile en les vérifiant.

Utilisez des réponses prédéterminées à des demandes similaires, en vous rappelant évidemment de faire les adaptations appropriées pour chaque cas.

  1. UTILISEZ UN BON CRM DES VENTES

Un CRM de vente est une application ou un groupe d’applications axé sur l’optimisation de nombreux processus de travail d’un fournisseur, comme une application de revendeur.

Grâce à cet outil, il est possible, par exemple, d’organiser toutes les informations relatives aux clients afin de faciliter leur consultation et leur utilisation.

Le vendeur qui a accès à un bon outil CRM sera en mesure de mieux servir ses clients et aura une base de connaissances beaucoup plus riche sur eux et les services qu’ils demandent, réalisant ainsi une bonne augmentation de la productivité des ventes.

  1. PLANIFIEZ VOTRE JOUR ET VOTRE SEMAINE

En plus de maintenir un horaire à jour, de nombreux professionnels constatent une grande augmentation de la productivité en commençant un rituel spécifique la veille de la journée de travail.

Fondamentalement, il consiste à évaluer les priorités et les demandes du lendemain et à se préparer rapidement à y faire face, à réévaluer l’organisation des engagements de la journée et à hiérarchiser correctement les tâches.

C’est le meilleur moyen d’organiser les tâches de la journée afin que tout événement imprévu puisse être adapté à l’organisation existante.

Il ne faut pas essayer de trouver tous les chemins seuls. L’équipe qui a besoin d’un cours plus productif et qui n’a pas beaucoup de temps disponible peut profiter de tous les avantages d’un conseil commercial. Ce type de service présentera tous les outils dont les professionnels auront besoin pour réorganiser leurs processus et obtenir de meilleurs résultats.

C’est le meilleur moyen d’organiser les tâches de la journée afin que tout événement imprévu puisse être adapté à l’organisation existante.

Il existe plusieurs façons d’obtenir plus de productivité dans l’environnement de travail, et cette recherche à elle seule présente de grands avantages. Après tout, chaque professionnel qui cherche toujours des moyens de travailler plus efficacement aura déjà une longueur d’avance sur ses concurrents.

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