4 conseils pour augmenter la productivité de vos vendeurs professionnels

Darryl Bachmeier
Apr 13, 2019
Affaires


Quel que soit le poste ou le niveau que vous occupez dans une entreprise: chaque professionnel doit travailler de manière productive. Nous avons donc séparé 5 astuces pour augmenter la productivité des fournisseurs de votre entreprise. Assurez-vous de le vérifier!

Celui qui ne prend pas la peine dorganiser ses processus et ses demandes finira par causer de grandes pertes pour lentreprise où il travaille, ainsi que pour lui-même.

Et dans le cas dun professionnel de la vente, lencombrement peut suffire à vous faire perdre des chances de conclure des affaires et de gagner de nouveaux clients. Par conséquent, il est essentiel de trouver la meilleure façon dorganiser les processus quotidiens afin dobtenir une augmentation de la productivité.

Lorsque le vendeur apporte certains changements dans sa façon de travailler, il obtient une routine beaucoup plus efficace et, par conséquent, plus de temps à consacrer à chaque tâche.

4 conseils pour augmenter la productivité des ventes

  1. ORGANISEZ VOTRE AGENDA

La maîtrise de vos demandes est lun des points les plus importants pour lorganisation quotidienne dun professionnel de la vente. Pour ce faire, vous devez être capable de gérer votre agenda et vos engagements.

Le timing devrait jouer en faveur de votre productivité, et non linverse: plus le fournisseur perd des engagements de réorganisation, plus votre productivité peut être considérée comme mauvaise.

Pour éviter les problèmes, par conséquent, construisez un système simple de priorités pour vos rendez-vous et classez-les de manière appropriée en déclenchant des rappels électroniques et en ne les désactivant quune fois la tâche terminée.

Chaque fois que vous avez besoin douvrir le calendrier pour planifier un événement, noubliez pas de le hiérarchiser correctement afin quil nait pas dimpact sur le reste de votre journée et de la semaine.

Un bon professionnel nest pas celui qui semble toujours occupé, mais celui qui est suffisamment organisé pour faire face à ses tâches quotidiennes et à des circonstances imprévues.

  1. CONTRÔLE DE VOS E-MAILS

Cela signifie ne pas laisser votre boîte de réception être remplie de-mails à traiter et de priorités à respecter.

En plus de diminuer la crédibilité du professionnel, une boîte e-mail incontrôlable peut également entraîner la perte de clients et de contrats.

Les bonnes méthodes liées aux e-mails sont, par exemple:

Triez votre boîte de réception par date et séparez les messages lus (et traités) des messages non lus. Filtrez les messages qui ne nécessitent pas de résolution immédiate afin quils tombent dans un dossier différent de la boîte de réception, évitant ainsi au vendeur de perdre un temps inutile en les vérifiant.

Utilisez des réponses prédéterminées à des demandes similaires, en vous rappelant évidemment de faire les adaptations appropriées pour chaque cas.

  1. UTILISEZ UN BON CRM DE VENTE

ASales CRM est une application ou un groupe dapplications axé sur loptimisation de nombreux processus de travail dun fournisseur, comme une application de revendeur.

Grâce à cet outil, il est par exemple possible dorganiser toutes les informations relatives aux clients afin de faciliter leur consultation et leur utilisation.

Le vendeur qui a accès à un bon outil CRM sera en mesure de mieux servir ses clients et aura une base de connaissances beaucoup plus riche sur eux et les services quils demandent, réalisant ainsi une bonne augmentation de la productivité des ventes.

  1. PLANIFIEZ VOTRE JOURNÉE ET VOTRE SEMAINE

En plus de maintenir un horaire à jour, de nombreux professionnels constatent une forte augmentation de la productivité en commençant un rituel spécifique la veille de la journée de travail.

Fondamentalement, il consiste à évaluer les priorités et les exigences du lendemain et à se préparer rapidement à y faire face, à réévaluer lorganisation des engagements de la journée et à hiérarchiser correctement les tâches.

Cest le meilleur moyen de garder les tâches de la journée organisées afin que tout événement imprévu puisse être adapté à lorganisation existante.

Il ne faut pas essayer de trouver tous les chemins tout seul. Léquipe qui a besoin dun cours plus productif et qui na pas beaucoup de temps disponible peut profiter de tous les avantages dun conseil en vente. Ce type de service présentera tous les outils dont les professionnels auront besoin pour réorganiser leurs processus et obtenir de meilleurs résultats.

Cest le meilleur moyen de garder les tâches de la journée organisées afin que tout événement imprévu puisse être adapté à lorganisation existante.

Il existe plusieurs façons dobtenir plus de productivité dans lenvironnement de travail, et cette recherche à elle seule présente de grands avantages. Après tout, chaque professionnel qui essaie toujours de trouver des moyens de travailler plus efficacement sera déjà en avance sur ses concurrents.

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