Cmo Motivar A Un Equipo

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventas


La clave para motivar a los profesionales de ventas es principalmente encontrar las herramientas que necesitan para aprovechar al máximo su potencial y crear un entorno propicio para el desarrollo y crecimiento profesional y personal del grupo.

En este artículo, conocerá algunos secretos para motivar a los vendedores y aumentar la productividad de su equipo. ¡Revisa!

Cómo motivar a un equipo de ventas de 4 pasos

  1. PAGAR COMPENSACIÓN COMPETITIVA

Asegúrese de que el profesional de ventas gane con la empresa con cada nuevo negocio que cierre. Para hacer esto, establezca metas de ventas por producción y relacione las comisiones con esas metas.

De hecho, una de las estrategias más efectivas para motivar a los vendedores es a menudo un incentivo financiero. Si le paga a su vendedor una comisión más alta que su competidor, todavía le muestra a su empleado que, además de ser importante, su trabajo es valorado en su organización, una excelente manera de retener el talento en su empresa.

  1. ANIMALO A CRECER CON SU NEGOCIO

Muestre a su vendedor que debe tener metas concretas y establecer metas más allá de las establecidas por la empresa.

Debes tener objetivos personales que puedan aliarse con tus anhelos profesionales. Por lo tanto, vender más significa no solo lograr el objetivo establecido por el negocio sino también conquistar sueños en su vida privada.

  1. PROMOVER LA FORMACIÓN PERIÓDICA

Mantenga a su personal capacitado: de esta manera, además de educar a sus profesionales para que trabajen cada vez mejor, usted demuestra que la empresa se preocupa por ellos y quiere que siempre estén en su mejor momento.

Los vendedores serán más seguros, más eficientes y más asertivos en el proceso de ventas.

Ofrezca capacitaciones regulares y asegúrese de que satisfagan las necesidades reales de su negocio.

Para comprender mejor, consulte nuestra publicación con los secretos del éxito de la Capacitación de ventas.

  1. HAGA REUNIONES FRECUENTES CON TIEMPO

Esto es importante para que pueda transmitir a su equipo de ventas sus objetivos para los próximos días, dar su opinión sobre el trabajo que se está realizando, explicar qué oportunidades se trabajarán y qué dificultades puede enfrentar.

Disfrute valorando, antes de todo, a aquellos que se han esforzado por dar lo mejor de sí mismos y lanzar desafíos competitivos para racionalizar la rutina.

Además, en este momento, es esencial que tanto los líderes como otros empleados hablen durante la reunión porque cuando sienten que no tienen influencia sobre lo que sucede en la empresa, los empleados tienden a desanimarse. Es decir: escúchelos y demuestre que su opinión también es importante.

Por supuesto, hay compromisos que los vendedores no pueden perderse, como piezas de capacitación y reuniones de equipo, pero a diario es importante que cada vendedor trabaje en su rutina.

Cuando su negocio establece objetivos y el vendedor los logra, generalmente no hay diferencia en el orden en que cada profesional de ventas organizará su agenda.

El seguimiento siempre debe hacerse solo para garantizar que se logren los objetivos finales, sin quitarle esta libertad al vendedor.

¡Invierta en sus vendedores y vea los resultados que reflejan la calidad de los profesionales y la facturación de su organización!

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