Ventas

¿Cómo ser un buen líder de ventas? 5 características clave

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

No hay duda de que un buen vendedor puede marcar la diferencia al cerrar un trato con el cliente, pero es cierto que sin un líder de ventas que motive, enseñe y dirija al equipo a los mejores resultados, difícilmente habría excelentes vendedores. Pero, ¿cómo encuentras personas con las características adecuadas? O más bien, ¿cómo ser un buen líder de ventas? Esto es lo que vamos a mostrar a continuación. ¡Síguenos! ¿Cómo ser un buen líder de ventas? Es necesario que este profesional, además de las habilidades de ventas, tenga: CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Conocimiento sobre los PROCESOS DE LA EMPRESA Y conocimiento sobre el MERCADO La suposición para el desempeño de cualquier vendedor debe ser un conocimiento profundo de los productos o servicios que se venden. Conocer sus características técnicas, su funcionamiento, sus implicaciones, sus resultados, su garantía, asistencia técnica, lo que se destaca en relación con los competidores y...

Cmo Motivar A Un Equipo

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

La clave para motivar a los profesionales de ventas es principalmente encontrar las herramientas que necesitan para aprovechar al máximo su potencial y crear un entorno propicio para el desarrollo y crecimiento profesional y personal del grupo. En este artículo, conocerá algunos secretos para motivar a los vendedores y aumentar la productividad de su equipo. ¡Revisa! Cómo motivar a un equipo de ventas de 4 pasos PAGAR COMPENSACIÓN COMPETITIVA Asegúrese de que el profesional de ventas gane con la empresa con cada nuevo negocio que cierre. Para hacer esto, establezca metas de ventas por producción y relacione las comisiones con esas metas. De hecho, una de las estrategias más efectivas para motivar a los vendedores es a menudo un incentivo financiero. Si le paga a su vendedor una comisión más alta que su competidor, todavía le muestra a su empleado que, además de ser importante, su trabajo es valorado en...

Cómo establecer objetivos de ventas para su equipo en 3 pasos

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

Cada equipo de ventas necesita tener objetivos de ventas claros y bien definidos porque incluso aquellos que no saben a dónde quieren ir generalmente no llegan a ninguna parte. Los objetivos son esenciales para lograr buenos resultados y, en consecuencia, determinar el éxito de las ventas. Establecer objetivos para los equipos de ventas es una estrategia que ayuda mucho en la focalización de acciones, manteniendo el enfoque y la motivación. Por lo tanto, los gerentes de ventas deben adoptar algunos criterios para definir los objetivos de su equipo y mejorar el rendimiento del equipo. ¿Quieres saber qué criterios son estos? ¡Así que sigue leyendo nuestro artículo y descúbrelo! 3 PASOS PARA ESTABLECER SUS OBJETIVOS DE VENTAS ANALIZAR EL MERCADO Para ser realista y sensible al establecer objetivos, es crucial que conozca el mercado en el que se inserta la empresa. Intente conocer el porcentaje de crecimiento del segmento, evalúe las...

4 consejos para aumentar la productividad de los vendedores de su empresa

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

No importa qué puesto o nivel ocupe en una empresa: cada profesional necesita trabajar de manera productiva. Por lo tanto, hemos separado 5 consejos para aumentar la productividad de los proveedores de su empresa. ¡Asegúrate de echarle un vistazo! Quien no se moleste en organizar sus procesos y demandas terminará causando grandes pérdidas a la empresa donde trabaja, así como a sí mismo. Y en el caso de un profesional de ventas, el desorden puede ser suficiente para hacerle perder oportunidades de cerrar tratos y ganar nuevos clientes. Por lo tanto, es esencial encontrar la mejor manera de organizar los procesos diarios para lograr un aumento en la productividad. Cuando el vendedor realiza ciertos cambios en su forma de trabajar, obtiene una rutina mucho más eficiente y, como consecuencia, más tiempo para dedicar a cada tarea. 4 consejos para aumentar la productividad de las ventas ORGANIZA TU AGENDA Tomar el...

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