Cómo establecer objetivos de ventas para su equipo en 3 pasos

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventas


Cada equipo de ventas necesita tener objetivos de ventas claros y bien definidos porque incluso aquellos que no saben a dónde quieren ir generalmente no llegan a ninguna parte. Los objetivos son esenciales para lograr buenos resultados y, en consecuencia, determinar el éxito de las ventas.

Establecer objetivos para los equipos de ventas es una estrategia que ayuda mucho en la focalización de acciones, manteniendo el enfoque y la motivación.

Por lo tanto, los gerentes de ventas deben adoptar algunos criterios para definir los objetivos de su equipo y mejorar el rendimiento del equipo.

¿Quieres saber qué criterios son estos? ¡Así que sigue leyendo nuestro artículo y descúbrelo!

3 PASOS PARA ESTABLECER SUS OBJETIVOS DE VENTAS

  1. ANALIZAR EL MERCADO

Para ser realista y sensible al establecer objetivos, es crucial que conozca el mercado en el que se inserta la empresa.

Intente conocer el porcentaje de crecimiento del segmento, evalúe las condiciones actuales de oferta y demanda, conozca al competidor y también el comportamiento de su público objetivo en relación con los productos y servicios.

  1. VERIFIQUE LOS INDICADORES DE VENTAS DE LA EMPRESA

Los objetivos de ventas deben basarse en análisis y proyecciones financieras.

Si la empresa no se encuentra en una situación cómoda, los objetivos deben dirigirse a revertir los marcos difíciles.

Por otro lado, si el negocio proviene de una secuencia de buenos resultados financieros, los objetivos deben desarrollarse para mejorar la facturación. Vale la pena mencionar que al establecer metas con grandes aspiraciones financieras, el punto es que también considera las inversiones que está dispuesto a hacer factibles.

  1. MENSAJE LA CAPACIDAD DE VENTAS Y ENTREGA DE SU EMPRESA

¿De qué sirve hacer promociones, capacitar intensamente a su equipo, establecer metas altas y aumentar las ventas si la empresa no está lista para entregar los productos?

Es necesario organizar la logística de la empresa antes de comenzar una campaña de ventas; es decir, los objetivos deben considerar la capacidad de producción y entrega.

Además, es necesario desarrollar objetivos apropiados para el tamaño de su equipo: si el equipo es pequeño y no tiene la intención de reforzarlo, ¿cómo quintuplicar el número de ventas en un mes?

No solo pienses en las ganancias. Al crear objetivos, piense en las personas y busque garantizar el bienestar de sus vendedores.

Escápese de objetivos inhumanos, donde los profesionales tendrán que sacrificar la vida personal y su propia salud para superar los números estipulados. Recuerde que un buen vendedor depende del descanso, buenas noches de sueño, momentos familiares e incentivos.

Hablando de incentivos, asegúrese de alentar a los vendedores verbalmente, escuche la opinión del equipo cuando se trata de establecer objetivos y piense en premios para aquellos con un alto rendimiento de ventas.

Las recompensas deben acompañar a los objetivos. ¡Piénsalo!

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