Blog - page 11

La confianza en los equipos virtuales conduce al éxito.

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Equipos

Sin embargo, los equipos virtuales enfrentan desafíos como cualquier otro equipo; Sus desafíos son una mezcla única. Se pueden implementar procesos para enfrentar estos desafíos de frente y evitar que se salgan de control. Ciertos procesos son mejores cuando se implementan desde el principio y no se trata de una tarea única sino de procesos continuos. Los métodos para garantizar la confianza, los horarios de las reuniones cara a cara, las métricas para el rendimiento del equipo y la estrategia de comunicación adecuada pueden aumentar las posibilidades de que los equipos virtuales tengan éxito. La confianza en un equipo virtual es el motor más importante del éxito. Aunque esto es importante para cualquier equipo, parece ser mucho más importante cuando el equipo no está ubicado. Como miembro del equipo, debe confiar en que sus compañeros de equipo completarán sus trabajos. Como subordinado, debe confiar en que el líder del equipo...

Horario laboral flexible, una decisión productiva

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Gestión-de-recursos-humanos

Actualmente, en los Estados Unidos y Europa, la implementación de un horario de trabajo flexible es cada vez más frecuente por parte de las empresas para retener su talento humano y evitar una rotación excesiva. Establecer horarios flexibles es una medida que puede mejorar significativamente el clima laboral en la organización, ya que afecta directamente la satisfacción y la motivación de los empleados al permitirles cumplir con sus compromisos médicos, bancarios, familiares y académicos, generando así un equilibrio adecuado entre sus trabajo y vida personal. Sin embargo, antes de decidir flexibilizar los horarios, se debe realizar un estudio exhaustivo para diagnosticar qué trabajos accederán al beneficio, ya que no todas las organizaciones o empleados podrían hacerlo dependiendo de sus funciones y del sector en el que trabajan. En los departamentos que exigen disponibilidad a tiempo completo, como marketing, soporte y servicio al cliente, por ejemplo, la medida no funcionaría, ya...

¿Cómo ser un buen líder de ventas? 5 características clave

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

No hay duda de que un buen vendedor puede marcar la diferencia al cerrar un trato con el cliente, pero es cierto que sin un líder de ventas que motive, enseñe y dirija al equipo a los mejores resultados, difícilmente habría excelentes vendedores. Pero, ¿cómo encuentras personas con las características adecuadas? O más bien, ¿cómo ser un buen líder de ventas? Esto es lo que vamos a mostrar a continuación. ¡Síguenos! ¿Cómo ser un buen líder de ventas? Es necesario que este profesional, además de las habilidades de ventas, tenga: CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Conocimiento sobre los PROCESOS DE LA EMPRESA Y conocimiento sobre el MERCADO La suposición para el desempeño de cualquier vendedor debe ser un conocimiento profundo de los productos o servicios que se venden. Conocer sus características técnicas, su funcionamiento, sus implicaciones, sus resultados, su garantía, asistencia técnica, lo que se destaca en relación con los competidores y...

Cmo Motivar A Un Equipo

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

La clave para motivar a los profesionales de ventas es principalmente encontrar las herramientas que necesitan para aprovechar al máximo su potencial y crear un entorno propicio para el desarrollo y crecimiento profesional y personal del grupo. En este artículo, conocerá algunos secretos para motivar a los vendedores y aumentar la productividad de su equipo. ¡Revisa! Cómo motivar a un equipo de ventas de 4 pasos PAGAR COMPENSACIÓN COMPETITIVA Asegúrese de que el profesional de ventas gane con la empresa con cada nuevo negocio que cierre. Para hacer esto, establezca metas de ventas por producción y relacione las comisiones con esas metas. De hecho, una de las estrategias más efectivas para motivar a los vendedores es a menudo un incentivo financiero. Si le paga a su vendedor una comisión más alta que su competidor, todavía le muestra a su empleado que, además de ser importante, su trabajo es valorado en...

¿Cómo iniciar un negocio solo?

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Emprendimiento

Iniciar un negocio no es tan complicado; Lo difícil es superar las primeras etapas y consolidar el proyecto. Desafortunadamente, se estima que el 80% de las pequeñas empresas fracasan antes de cinco años y el 90% de ellas no alcanzan su primera década de vida, como lo revela un informe del Ayuntamiento de Barcelona que analizó la actividad empresarial en diferentes países del mundo. En muchos casos, el fracaso se debe a la falta de planificación y la mala gestión empresarial. ¿Cómo iniciar un negocio exitoso? Diseña un plan de negocios Cualquier proyecto debe tener un plan de negocios que determine su viabilidad técnica, comercial y económica, y que también despierte el interés de los posibles inversores. Esta herramienta lo ayudará a dar forma a su idea de negocio y le permitirá planificar los pasos necesarios para ponerla en práctica para aumentar las posibilidades de éxito y maximizar el margen...

Cómo establecer objetivos de ventas para su equipo en 3 pasos

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Ventas

Cada equipo de ventas necesita tener objetivos de ventas claros y bien definidos porque incluso aquellos que no saben a dónde quieren ir generalmente no llegan a ninguna parte. Los objetivos son esenciales para lograr buenos resultados y, en consecuencia, determinar el éxito de las ventas. Establecer objetivos para los equipos de ventas es una estrategia que ayuda mucho en la focalización de acciones, manteniendo el enfoque y la motivación. Por lo tanto, los gerentes de ventas deben adoptar algunos criterios para definir los objetivos de su equipo y mejorar el rendimiento del equipo. ¿Quieres saber qué criterios son estos? ¡Así que sigue leyendo nuestro artículo y descúbrelo! 3 PASOS PARA ESTABLECER SUS OBJETIVOS DE VENTAS ANALIZAR EL MERCADO Para ser realista y sensible al establecer objetivos, es crucial que conozca el mercado en el que se inserta la empresa. Intente conocer el porcentaje de crecimiento del segmento, evalúe las...

Cómo escribir un plan de negocios

Darryl Bachmeier Feb 24, 2020 Emprendimiento

Si ha visto ejemplos, un plan de negocios puede parecer abrumador al principio. El punto es poner todas sus ideas en papel para que pueda mostrar a otros (el banco, etc.) lo que está tratando de hacer. No olvide que también puede ayudarlo a reenfocarse si se aleja mucho de su objetivo original. Puede parecer lento, pero vale la pena. No hay una manera inamovible de componer un plan de negocios. Lo más importante es cómo aborda sus requisitos. Ya sea un simple plan de negocios o el elaborado plan de negocios (tradicional), todos se centran en resumir los puntos esenciales de los elementos críticos de su proyecto. Por lo tanto, escribir cualquier plan de negocios significativo y estándar puede tomarle tan poco como una hora. En este artículo, voy a discutir e informarle sobre cómo escribir un plan de negocios simple como emprendedor. Al escribir un plan de negocios,...

2020 © Zenbo Services Ltd. All rights reserved.