4 consejos para aumentar la productividad de los vendedores de su empresa

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Ventas


No importa qué puesto o nivel ocupe en una empresa: cada profesional necesita trabajar de manera productiva. Por lo tanto, hemos separado 5 consejos para aumentar la productividad de los proveedores de su empresa. ¡Asegúrate de echarle un vistazo!

Quien no se moleste en organizar sus procesos y demandas terminará causando grandes pérdidas a la empresa donde trabaja, así como a sí mismo.

Y en el caso de un profesional de ventas, el desorden puede ser suficiente para hacerle perder oportunidades de cerrar tratos y ganar nuevos clientes. Por lo tanto, es esencial encontrar la mejor manera de organizar los procesos diarios para lograr un aumento en la productividad.

Cuando el vendedor realiza ciertos cambios en su forma de trabajar, obtiene una rutina mucho más eficiente y, como consecuencia, más tiempo para dedicar a cada tarea.

4 consejos para aumentar la productividad de las ventas

  1. ORGANIZA TU AGENDA

Tomar el control de sus demandas es uno de los puntos más importantes para la organización diaria de un profesional de ventas. Para hacer esto, debe ser capaz de manejar su agenda y sus compromisos.

El momento debería funcionar a favor de su productividad, y no al revés: cuanto más tiempo pierda el proveedor los compromisos de reorganización, peor puede considerarse su productividad.

Por lo tanto, para evitar problemas, cree un sistema simple de prioridades para sus citas y clasifíquelas adecuadamente activando recordatorios electrónicos y desactivándolos solo después de completar la tarea.

Siempre que necesite abrir el calendario para programar un evento, recuerde priorizarlo adecuadamente para que no afecte el resto de su día y semana.

Un buen profesional no es uno que parece estar siempre ocupado, sino uno que está lo suficientemente organizado como para manejar sus tareas diarias y circunstancias imprevistas.

  1. CONTROL DE SUS CORREOS ELECTRÓNICOS

Esto significa no permitir que su bandeja de entrada se llene de correos electrónicos que deben abordarse y prioridades que deben cumplirse.

Además de disminuir la credibilidad del profesional, un buzón de correo electrónico fuera de control también puede conducir a la pérdida de clientes y contratos.

Los buenos métodos relacionados con los correos electrónicos son, por ejemplo:

Ordene su bandeja de entrada por fecha y separe los mensajes leídos (y respondidos) de no leídos.

Filtre los mensajes que no requieren una resolución inmediata para que caigan en una carpeta diferente a la bandeja de entrada, evitando así que el vendedor pierda tiempo innecesario al verificarlos.

Haga uso de respuestas predeterminadas a demandas similares, recordando obviamente hacer las adaptaciones apropiadas para cada caso.

  1. UTILICE UN BUEN CRM DE VENTAS

Un CRM de ventas es una aplicación o grupo de aplicaciones enfocadas en optimizar muchos de los procesos de trabajo de un proveedor, como una aplicación de revendedor.

A través de esta herramienta es posible, por ejemplo, organizar toda la información relacionada con los clientes para facilitar su consulta y uso.

El vendedor que tiene acceso a una buena herramienta de CRM podrá servir mejor a sus clientes y tener una base de conocimiento mucho más rica sobre ellos y los servicios que solicitan, logrando así un buen aumento en la productividad de las ventas.

  1. PLANIFIQUE SU DÍA Y SEMANA

Además de mantener un horario actualizado, muchos profesionales encuentran un gran aumento en la productividad al comenzar un ritual específico la noche anterior a la jornada laboral.

Básicamente, consiste en evaluar las prioridades y demandas del día siguiente y prepararse rápidamente para enfrentarlas, reevaluar la organización de los compromisos del día y priorizar las tareas adecuadamente.

Esta es la mejor manera de mantener organizadas las tareas del día para que cualquier evento imprevisto pueda adaptarse a la organización existente.

Uno no debería tratar de encontrar todos los caminos solo. El equipo que necesita un curso más productivo y no tiene mucho tiempo disponible puede disfrutar de todas las ventajas de una consultoría de ventas. Este tipo de servicio presentará todas las herramientas que los profesionales necesitarán para reorganizar sus procesos y lograr mejores resultados.

Esta es la mejor manera de mantener organizadas las tareas del día para que cualquier evento imprevisto pueda adaptarse a la organización existente.

Hay varias formas de obtener más productividad en el entorno de trabajo, y esta búsqueda por sí sola tiene grandes beneficios. Después de todo, cada profesional que siempre está tratando de encontrar formas de trabajar de manera más eficiente ya estará por delante de sus competidores.

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