Wertversprechen - Was ist das?

Wertversprechen ist ein Element innerhalb des Marketingbereichs, in dem die Vorteile bestimmt werden, die Ihr Unternehmen zu bieten hat. Auf diese Weise können Sie leicht Ihre wichtigsten Ideen und Projekte identifizieren, die für Sie entscheidend sind, um die Kunden zu gewinnen und sicherzustellen, nach denen Sie sich sehnen.

Enthüllung des Wertversprechens

Hier geht es darum, die Bedeutung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für den Kunden zu definieren. Durch das Wertversprechen ist es möglich zu verstehen, warum sich Kunden für einen Produkttyp und nicht für einen anderen entscheiden.

Die Schaffung eines strategischen Wertversprechungsprozesses ist von größter Bedeutung, um die vom Unternehmen erwarteten Kunden zu gewinnen und zufrieden zu stellen.

Das Wertversprechen basiert auf der Wahrnehmung der Stärken der Marke, des Produkts oder der Dienstleistung. Diese Punkte bestimmen und geben an, wie es im Universum des Kaufens und Verkaufens anerkannt werden soll. Es ist die Gewissheit der Qualität dessen, was es zu bieten hat. Dies ist es, was darauf hinweist, warum der Verbraucher sein Produkt kaufen muss und nicht der Konkurrent.

Im Allgemeinen wird durch das Wertversprechen klargestellt, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen die Bedürfnisse des Kunden zufriedenstellend erfüllen oder wie sie eine signifikante Verbesserung Ihres Lebens bewirken können, da sie überlegen sind und sich von den anderen abheben, die Exklusivität bringen.

Das Wertversprechen muss objektiv und praktisch die Vorteile Ihres Produkts darstellen, da diese Vorteile auf Ihre Marke oder Ihr Geschäft eingeprägt werden. Dies ist es, was den Kunden fasziniert, wenn er sich für ein bestimmtes Produkt entscheidet.

So erstellen Sie das Wertversprechen

Im Allgemeinen durch einen kurzen Text strukturiert, lautet die am häufigsten verwendete Form der Verteilung von Wertversprechen wie folgt: Titel: Machen Sie in einer kleinen Beschreibung den Nutzen Ihres Unternehmens / Produkts deutlich und erwähnen Sie möglicherweise Produkte, Kunden und Dienstleistungen.

Untertitel: Erklären Sie, was Ihr Unternehmen herstellt oder anbietet, erläutern Sie Ihre Zielgruppe und warum dies von Vorteil ist.

Aufzählungspunkte: Führen Sie kurz die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf, die Ihr Unternehmen zur Verfügung stellt.

Visuelle Ressourcen: Wählen Sie, ob Sie Ihrem Wertversprechen ein Bild stempeln möchten, das Ihre vorherrschende Botschaft umfasst und darstellt.

Das Wertversprechen sollte klarstellen, welche Produkte und Dienstleistungen verkauft werden, welchen Hauptvorteil das Unternehmen bietet, wenn der Kunde es erwirbt. Es muss definieren, wen der Endkunde erreichen möchte und was sein Angebot attraktiv und einzigartig macht.

Stellen Sie sicher, dass das Wertversprechen alle oben beschriebenen Elemente umfasst. Ist dies nicht der Fall, müssen Alternativen für Wertversprechen geschaffen werden.

Stärken Tipps für ein Wertversprechen

Nach dem, was wir bisher gesehen haben, ist das Wertversprechen eine wirksame Strategie, um den Wettbewerb zu charakterisieren und ihm einen Schritt voraus zu sein. Unternehmen können so viele Wertversprechen erstellen, wie sie für notwendig halten. Es wird jedoch empfohlen, sich auf drei Hauptschwerpunkte zu konzentrieren. Lesen Sie die Tipps, um Ihr Wertversprechen besser zu entwickeln.

Investieren und gewinnen Sie in Innovationen, entwickeln Sie ein neues Produkt und bieten Sie einen Service, der sich von den anderen unterscheidet. Demonstrieren Sie Ihre Leistung, indem Sie einen besseren und schnelleren Service als der Wettbewerber anbieten. Verkaufen Sie das gleiche Produkt mit besseren Preis- und Zahlungsbedingungen. Verhandeln Sie mit Lieferanten über Preise, damit der Endwert Ihres Produkts auf dem Markt wettbewerbsfähig ist, ohne an Qualität verlieren zu müssen. Gewinnen Sie Unannehmlichkeiten, indem Sie Artikel mit größerer Vielfalt anbieten. Und wenn Ihr Unternehmen einen privilegierten Standort hat und näher am Kunden ist, missbrauchen Sie die Werbung, indem Sie die Informationen hervorheben.

Fazit

Denken Sie daran, dass Ihr Wertversprechen für die Hebelwirkung des Umsatzes und die Erzielung besserer Ergebnisse für Ihr Unternehmen verantwortlich ist, da Sie dem Kunden dadurch klar machen, warum er Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

Kurz gesagt, Sie sollten genau auf Ihre Zielgruppe achten. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie damit die beste Kaufoption für jemanden sind. Kennen Sie Ihren Konkurrenten sehr gut: Was verkauft und verkauft, zu welchem Preis, und entwickeln Sie Ihre Strategie, um sich abzuheben und etwas Besseres anzubieten. Seien Sie klar und objektiv, wenn Sie die Qualitäten und Vorteile erwähnen, die beim Erwerb der Produkte und Dienstleistungen geboten werden.