Versunkene Kosten Irrtum - Der Hintergrund Psychologie

Darryl Bachmeier
Sep 1, 2019
Strategie


Wir alle haben den Irrtum der versunkenen Kosten bewusst oder unbewusst erlebt. Oft kaufen wir teure Sachen vom Markt und neigen dann dazu, sie zu überbeanspruchen, um den für den Kauf gezahlten Preis zu kompensieren. In ähnlicher Weise essen wir beim Kauf eines Essenseimers aus Fast Food so viel wie möglich, nicht aus Hunger, nur wegen des Geldes, das mit dem Kauf dieser Mahlzeit verbunden ist. Das Phänomen gilt sowohl für eine Zeit als auch für eine Anstrengung, abgesehen von dem investierten Geld.

Die Logik hinter dem versunkenen Kostenfehler

Das irrationale Verhalten, das auch nach Investitionen in Zeit, Geld oder Mühe konsistent ist, hat zu einem Irrtum der versunkenen Kosten geführt. Menschen, die in die Falle des Irrtums der versunkenen Kosten geraten, finden Vorteile im Zusammenhang mit ihrer Investition, was letztendlich zum stärksten Drang wird, weiter an dem Projekt zu arbeiten. Der Mensch misst die Wirksamkeit jeder Entscheidung im Lichte der Kosten-Nutzen-Analyse. Die Idee beschränkt sich nicht nur auf das Geld, sie passt auch gut zu Zeit und Mühe. Es kommt oft vor, dass Sie beim Ansehen eines Films, wenn Sie das Intervall erreichen und es Ihnen langweilig erscheint, nicht aufhören, sondern weiter schauen, weil Ihre Zeit und Mühe bereits verschwendet wurden und Sie es bis zum Ende ziehen.

Commitment Bias angesichts des Irrtums der versunkenen Kosten

Die Entscheidungsfindung beim Menschen ist nicht rational und wird hauptsächlich durch die Einbeziehung von Emotionen beeinflusst. Wenn wir an einen Plan denken und in diesen investieren, überwindet das Gefühl von Reue oder Schuldgefühlen, wenn wir nicht in der Lage sind, diese Richtung zu erfüllen und nicht in diese Richtung zu arbeiten. Dies führt zu einem Engagement-Bias, was bedeutet, dass wir uns weiterhin konsequent bemühen, frühere Entscheidungen zu unterstützen, obwohl diese nicht erfolgreich sind.

Es ist wichtig zu erwähnen, dass unabhängig von Zeit, Geld und Mühe, die wir an einem Ort, in einem Objekt oder in jemandem investiert haben; kann niemals zurückgesetzt werden. Wir gestalten unsere Entscheidungen, die von den vorherigen Kosten geprägt sind, die bei solchen Entscheidungen anfallen, anstatt eine neue Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen.

Verlustaversion angesichts des Irrtums der versunkenen Kosten

In der Literatur tritt der Irrtum der versunkenen Kosten auch hauptsächlich aufgrund von Verlustaversion auf. Es heißt, dass Einzelpersonen dazu neigen, Verluste im Zusammenhang mit Investitionen zu übergewichten, und Gewinne bleiben im Hintergrund. Wir konzentrieren uns mehr auf die mit solchen Maßnahmen verbundenen Verluste, anstatt Gewinne zu zählen. Wieder führt uns der Begriff zurück in unsere Vergangenheit, während Entscheidungen auf der Grundlage von Entscheidungen getroffen werden, die in der Vergangenheit getroffen wurden, damit der Verlust abgewendet werden kann. Dabei gehen die angefallenen Leistungen vollständig verloren.

Warum ist das so wichtig?

Die Auswirkungen des Irrtums der versunkenen Kosten in unserem Leben sind enorm. Der Prozess wirkt sich nicht nur auf unsere täglichen Entscheidungen aus. es wirkt sich auch langfristig auf Entscheidungen aus. Der Mensch trifft eine rationale Entscheidung, die zu optimalen Ergebnissen führt. Unser Fokus liegt weiterhin auf früheren Investitionen und wir halten uns an die Entscheidungen, die für uns am wenigsten von Nutzen sind. Es ist wie ein Teufelskreis, wir investieren immer wieder Geld, Mühe und Zeit in Dinge, die wir bereits genutzt haben oder angefallen sind. Wenn wir mehr investieren, neigen wir eher dazu, darauf hinzuarbeiten, was dazu führt, dass mehr Ressourcen entsprechend genutzt werden.

Können wir den Irrtum der versunkenen Kosten vermeiden?

Wie oben erwähnt, sind wir alle bewusst oder unbewusst in diesen Irrtum verwickelt. Wenn wir jemals herausfinden, dass wir diesem Opfer zum Opfer fallen, können wir beginnen, unsere Entscheidungen im Lichte der aktuellen Szenarien zu analysieren und dann unsere Bemühungen abzubilden. Die Anstrengung sollte darin bestehen, in den konkreten Aktionsplan zu investieren, anstatt das Schuldgefühl zu haben. Auch wenn die Einbeziehung von Emotionen aus der Entscheidungsfindung entfernt wird, kann uns die Falle des Irrtums der versunkenen Kosten nicht länger fangen.

Als Menschen sind Emotionen ein wesentlicher Bestandteil unseres Lebens und spielen eine wesentliche Rolle bei der Beeinflussung unserer Entscheidungen. Mit dem Genuss der Informationstechnologie kann die Rationalisierung den emotionalen Aspekt ersetzen und uns dabei helfen, nicht auf den Irrtum der versunkenen Kosten hereinzufallen.

Bei dem Irrtum der versunkenen Kosten geht es um unsere Bemühungen, weiterhin Investitionen zu tätigen, auch wenn wir wissen, dass die Investition nicht zurückgefordert werden kann. Es passiert alles, wenn unsere Emotionen uns beherrschen und die rationale Entscheidungsfindung beeinflussen. Dies geschieht, weil die bloße Aufgabe der Bemühungen um solche Investitionen zu Schuldgefühlen und Reue führt. Um solche negativen Gefühle zu vermeiden, tendieren wir daher dazu, dem früheren Entscheidungsmuster zu folgen, das auf der zuvor getätigten Investition basiert.

Die Logik hinter dem Prozess ist, dass wir versuchen, negative Gefühle zu vermeiden, die mit unseren Emotionen verbunden sind. Wir sollten unsere Emotionen bei jeder Entscheidung überproportional machen, damit es sich als rational herausstellt. In Wirklichkeit ist es ziemlich schwer, unsere Gefühle zu ignorieren und loszulassen. Es ist ratsam, Technologien zu verwenden, die dazu beitragen, rational zu sein und so den Genuss von Emotionen zu vermeiden. Sobald Entscheidungen rational getroffen wurden, kann der Irrtum der versunkenen Kosten leicht ausgeschlossen werden.

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