So motivieren Sie ein Verkaufsteam in 4 Schritten

Darryl Bachmeier
Feb 24, 2020
Der-Umsatz


Wir alle brauchen Motivation und Inspiration, um auf dem Weg zum Erfolg zu bleiben. Im Verkauf ist das nicht anders! Selbst die erfahrensten Vertriebsprofis müssen immer motiviert sein, ihre Produktivität aufrechtzuerhalten. Dann lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsteam motivieren und bessere Ergebnisse erzielen.

Der Schlüssel zur Motivation von Vertriebsprofis liegt in erster Linie darin, die Tools zu finden, die sie benötigen, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen und ein Umfeld zu schaffen, das der beruflichen und persönlichen Entwicklung und dem Wachstum der Gruppe förderlich ist.

In diesem Artikel kennen Sie einige Geheimnisse, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und die Produktivität Ihres Teams zu steigern. Auschecken!

So motivieren Sie ein 4-Stufen-Verkaufsteam

  1. ZAHLEN SIE WETTBEWERBSKOMPENSATION

Stellen Sie sicher, dass der Vertriebsprofi mit jedem neuen Geschäft, das er schließt, mit dem Unternehmen gewinnt. Legen Sie dazu die Produktionsziele fest und verknüpfen Sie die Provisionen mit diesen Zielen.

Tatsächlich ist eine der effektivsten Strategien zur Motivation von Verkäufern häufig ein finanzieller Anreiz. Wenn Sie Ihrem Verkäufer eine höhere Provision zahlen als Ihrem Konkurrenten, zeigen Sie Ihrem Mitarbeiter dennoch, dass seine Arbeit nicht nur wichtig ist, sondern auch in Ihrem Unternehmen geschätzt wird - eine großartige Möglichkeit, Talente in Ihrem Unternehmen zu halten.

  1. Ermutigen Sie Sie, mit Ihrem Geschäft zu wachsen

Zeigen Sie Ihrem Verkäufer, dass er konkrete Ziele haben und Ziele setzen muss, die über die vom Unternehmen festgelegten hinausgehen.

Sie müssen persönliche Ziele haben, die mit Ihren beruflichen Sehnsüchten in Verbindung gebracht werden können. Mehr verkaufen bedeutet also nicht nur, das vom Unternehmen gesetzte Ziel zu erreichen, sondern auch Träume in Ihrem Privatleben zu erobern.

  1. FÖRDERN SIE PERIODISCHES TRAINING

Halten Sie Ihre Mitarbeiter geschult: Auf diese Weise zeigen Sie nicht nur, dass Ihre Fachkräfte besser und besser arbeiten, sondern auch, dass das Unternehmen sich um sie kümmert und möchte, dass sie immer in Bestform sind.

Verkäufer werden sicherer, effizienter und durchsetzungsfähiger im Verkaufsprozess.

Bieten Sie regelmäßige Schulungen an und stellen Sie sicher, dass diese den tatsächlichen Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen.

Lesen Sie zum besseren Verständnis unseren Beitrag mit den Geheimnissen des Erfolgs von Sales Training.

  1. Treffen Sie häufig mit der Zeit

Dies ist wichtig, damit Sie Ihre Ziele für die nächsten Tage an Ihr Verkaufsteam weitergeben, Feedback zur geleisteten Arbeit geben, erklären können, an welchen Möglichkeiten gearbeitet wird und mit welchen Schwierigkeiten Sie möglicherweise konfrontiert sind.

Genießen Sie vor allem diejenigen, die sich bemüht haben, ihr Bestes zu geben, und stellen Sie sich den Herausforderungen, um die Routine zu rationalisieren.

Darüber hinaus ist es zu diesem Zeitpunkt wichtig, dass sowohl Führungskräfte als auch andere Mitarbeiter während des Meetings sprechen, da Mitarbeiter dazu neigen, entmutigt zu werden, wenn sie das Gefühl haben, keinen Einfluss auf das Geschehen im Unternehmen zu haben. Das heißt: Hören Sie ihnen zu und zeigen Sie, dass auch ihre Meinung wichtig ist.

Natürlich gibt es Verpflichtungen, die Verkäufer nicht verpassen dürfen - wie Schulungen und Teambesprechungen -, aber täglich ist es wichtig, dass jeder Verkäufer seine Routine einhält.

Wenn Ihr Unternehmen Ziele festlegt und der Verkäufer diese erreicht, gibt es normalerweise keinen Unterschied in der Reihenfolge, in der jeder Vertriebsprofi Ihren Zeitplan organisiert.

Follow-up sollte immer nur durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass die endgültigen Ziele erreicht werden, ohne dem Verkäufer diese Freiheit zu nehmen.

Investieren Sie in Ihre Vertriebsmitarbeiter und sehen Sie, dass die Ergebnisse die Qualität der Fachkräfte und den Umsatz Ihres Unternehmens widerspiegeln!

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