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Die Geheimnisse des Verkaufstrainings, die zu Ergebnissen führen

Darryl Bachmeier Apr 16, 2019 Geschäft

Damit das Geschäft weiter wachsen kann, muss jeder Unternehmer jederzeit seinen Umsatz steigern. Zu diesem Zweck kann er eine Werbekampagne starten, seine Marketinginvestitionen erhöhen oder eine langfristige Maßnahme als Team-Verkaufstraining ergreifen. Natürlich ist die letzte Alternative diejenige, die mehr Ergebnisse für das Unternehmen bringt, da sie die Mitarbeiter spezialisiert, um sie sicherer, durchsetzungsfähiger und effizienter im Verkaufsprozess zu machen. Damit das Training jedoch den gewünschten Effekt erzielt, müssen Sie wissen, wie es richtig gemacht wird. Hier sind 4 Geheimnisse, damit Makingsales-Schulungen wirklich für Ihr Unternehmen funktionieren! DIE 4 GEHEIMNISSE DER VERKAUFSAUSBILDUNG Analysieren Sie Ihre aktuelle Situation Vor Beginn des Kurses ist es wichtig, eine Diagnose der aktuellen Leistung des Verkaufsbereichs zu erstellen. Dazu gehört eine Bewertung der Mitarbeiter, des Verkaufsprozesses und der wichtigsten Ergebnisindikatoren. Diese Zuordnung ist nicht nur eine interessante Möglichkeit, eine Wissensbasis über die Besonderheiten Ihres Unternehmens aufzubauen, sondern ermittelt auch die Stärken und Schwächen des Teams. Sie...

Emotionales Gehalt - Schlüssel zur Loyalität gegenüber Talenten

Darryl Bachmeier Apr 16, 2019 Geschäft

Die Zeiten haben sich geändert, und am Arbeitsplatz ist eine dieser Änderungen der Impuls der neuen Generationen von Arbeitnehmern, die Vergütungen, die ein Arbeitsplatz ihnen bieten kann, neu zu bewerten. Das Gehalt, das die Mitarbeiter am Monatsende erhalten, ist nicht mehr so wichtig, wenn das Unternehmen keine anderen Arten von nichtwirtschaftlichen Anreizen bietet, für die es sich lohnt, im Unternehmen zu bleiben. Klingt das Thema? Ja, wir sprechen über emotionales Gehalt. Was genau ist das emotionale Gehalt? Das emotionale Gehalt sind alle nicht monetären Vorteile, die ein Unternehmen seinen Mitarbeitern zusätzlich zu ihrem Gehalt am Ende eines jeden Monats bietet. Das heißt, den Job dazu zu bringen, die Erwartungen des Mitarbeiters moralisch so zu erfüllen, dass er eine stabile Zukunft im Unternehmen sieht und sich nicht ändern möchte. Heutzutage suchen Arbeitnehmer mehr nach Jobs, bei denen sie arbeiten können, um zu leben, und nicht, um zu leben, um zu arbeiten....

So legen Sie in 3 Schritten Verkaufsziele für Ihr Team fest

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Geschäft

Jedes Verkaufsteam muss klare und klar definierte Verkaufsziele haben, denn selbst diejenigen, die nicht wissen, wohin sie wollen, kommen normalerweise nicht weiter. Ziele sind entscheidend, um gute Ergebnisse zu erzielen und damit den Verkaufserfolg zu bestimmen. Das Setzen von Zielen für Verkaufsteams ist eine Strategie, die bei der gezielten Ausrichtung von Aktionen, der Aufrechterhaltung von Fokus und Motivation sehr hilfreich ist. Daher müssen Vertriebsleiter einige Kriterien festlegen, um die Ziele ihres Teams zu definieren und die Teamleistung zu verbessern. Möchten Sie wissen, welche Kriterien dies sind? Lesen Sie also unseren Artikel weiter und finden Sie es heraus! 3 SCHRITTE ZUR FESTLEGUNG IHRER VERKAUFSZIELE Analysieren Sie den Markt Um bei der Festlegung von Zielen realistisch und vernünftig zu sein, ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen, in den das Unternehmen eingebunden ist. Versuchen Sie, den Wachstumsprozentsatz des Segments zu kennen, die aktuellen Angebots- und Nachfragebedingungen zu bewerten, den Wettbewerber und...

Employer Branding und HR als Business-Marketing-Strategie

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Geschäft

Sind Sie glücklich in Ihrer Arbeit, engagieren Sie sich für Ihr Unternehmen, schlafen Sie ein und denken, dass Sie Ihren Beitrag zu der Organisation geleistet haben, zu der Sie gehören? Das Employer Branding ist eine Strategie, die sich aus der Integration von Marketing in die Personalabteilung ergibt. Ziel ist es, ein Image einer erfolgreichen Organisation zu schaffen, um neue Talente anzuziehen. Unternehmen bauen ihr Markenimage durch Online-Marketing auf, positionieren sich über Systems 2.0, vergessen aber normalerweise etwas sehr Wichtiges, arbeiten an ihrem Employer Branding: Mitarbeiter sind diejenigen, die die Marke in ihrer Beziehung zu Kunden verkaufen, und wir können dort eine Social Media Employer Branding-Strategie entwickeln Die Mitarbeiter selbst sind Botschafter der Marke in sozialen Netzwerken. Das Marketing eines Unternehmens wird niemals funktionieren, wenn seine Mitarbeiter nicht in das Unternehmen involviert sind, sich voll und ganz engagieren und sich als Teil davon fühlen. Die Mehrheit der erfolgreichen Unternehmen, die wissen,...

LinkedIn als Rekrutierungsinstrument

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Geschäft

Seit seiner Einführung im Jahr 2003 hat LinkedIn laut der Social-Media-Überwachungswebsite Social Bakers die Anzahl der Nutzer bis zum letzten Monat schrittweise auf 251 Millionen Profile erhöht, von denen Schätzungen zufolge 65% permanent aktiv sind. Dies hat es zum bevorzugten sozialen Netzwerk für Fachleute gemacht, mit Kollegen, Vorgesetzten, ehemaligen Vorgesetzten und Mentoren in Kontakt zu stehen. Das tatsächliche Potenzial, das häufig nicht genutzt wird, basiert jedoch auf der Möglichkeit, die besten verfügbaren Talente zu rekrutieren, wenn eine Stelle in Organisationen besetzt werden soll. Das explosive Aufkommen und das beschleunigte Wachstum sozialer Netzwerke haben die Art und Weise, wie wir unsere persönlichen Beziehungen entwickeln, völlig verändert. Natürlich ist auch das Berufsfeld dieser Situation nicht entgangen, und aus diesem Grund müssen die Abteilungen für menschliches Talent von Organisationen aktualisiert und geschult werden, um das Produkt produktiv zu nutzen Möglichkeiten von Web 2.0, die neben vielen anderen Vorteilen die Auswahl von qualifiziertem Personal...

So motivieren Sie ein Verkaufsteam in 4 Schritten

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Geschäft

Wir alle brauchen Motivation und Inspiration, um auf dem Weg zum Erfolg zu bleiben. Im Verkauf ist das nicht anders! Selbst die erfahrensten Vertriebsprofis müssen immer motiviert sein, ihre Produktivität aufrechtzuerhalten. Dann lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsteam motivieren und bessere Ergebnisse erzielen können. Der Schlüssel zur Motivation von Vertriebsprofis liegt in erster Linie darin, die Tools zu finden, die sie benötigen, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen und ein Umfeld zu schaffen, das der beruflichen und persönlichen Entwicklung und dem Wachstum der Gruppe förderlich ist. In diesem Artikel kennen Sie einige Geheimnisse, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und die Produktivität Ihres Teams zu steigern. Überprüfen! So motivieren Sie ein 4-Stufen-Verkaufsteam ZAHLEN SIE WETTBEWERBSKOMPENSATION Stellen Sie sicher, dass der Vertriebsprofi mit jedem neuen Geschäft, das er schließt, mit dem Unternehmen gewinnt. Legen Sie dazu die Ziele für die Produktion nach Produktion fest und verknüpfen Sie die Provisionen mit diesen Zielen. Tatsächlich ist...

Wie kann man ein guter Vertriebsleiter sein? 5 Hauptmerkmale

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Geschäft

Es besteht kein Zweifel, dass ein guter Verkäufer den entscheidenden Unterschied beim Abschluss eines Geschäfts mit dem Kunden ausmachen kann, aber es ist wahr, dass es ohne einen Vertriebsleiter, der das Team motiviert, unterrichtet und zu den besten Ergebnissen führt, kaum exzellente Verkäufer geben würde. Aber wie findet man Menschen mit den richtigen Eigenschaften? Oder eher, wie man ein guter Verkaufsführer ist? Das werden wir als nächstes zeigen. Folge uns! Wie kann man ein guter Vertriebsleiter sein? Es ist notwendig, dass dieser Fachmann zusätzlich zu seinen Verkaufskompetenzen über Folgendes verfügt: PRODUKTKENNTNISSE Kenntnisse über UNTERNEHMENSPROZESSE UND Wissen über den MARKT Die Voraussetzung für die Leistung eines Verkäufers sollte eine gründliche Kenntnis der verkauften Produkte oder Dienstleistungen sein. Das Wissen um seine technischen Eigenschaften, seine Funktionsweise, seine Auswirkungen, seine Ergebnisse, seine Garantie, seine technische Unterstützung, das, was im Vergleich zu Wettbewerbern auffällt und was seine größten Qualitäten sind, sind Informationen, die jeder...

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