So führen Sie Kaltakquise durch, um Leads zu finden

Darryl Bachmeier
Mar 18, 2019
Geschäft


Kaltakquise kann stressig sein und Sie können viel Ablehnung erhalten. Es kann sich besiegend und unproduktiv anfühlen. Mit genügend Übung kann es eine effektive Marketingstrategie sein. Viele Verkäufer befürchten, dass ein Kaltanruf nur bedeuten kann, dass Sie größere Belohnungen erhalten, wenn Sie dies tun. Ein Telefonanruf ist ein viel umfangreicheres Medium als eine E-Mail oder E-Mail, die leicht gelöscht oder in den Papierkorb geworfen werden kann. Die meisten Menschen sind zu höflich, um einfach aufzulegen, und wenn Sie die richtigen Worte verwenden, erhalten Sie möglicherweise ihre Aufmerksamkeit.

Bereiten

Bereiten Sie ein Skript für das vor, was Sie sagen werden. Wie werden Sie sie zum Kauf überreden? Denken Sie an mögliche Antworten eines potenziellen Kunden, damit Sie eine Antwort erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Ziel vor Augen haben. Habe einen guten, starken Haken an deiner Eröffnungsrede. Kennen Sie Ihr Skript so gut, dass es natürlich klingt.

Recherchieren

Seien Sie nicht zufällig, wen Sie anrufen sollen. Entwickeln Sie eine gezielte Liste von Interessenten. Wissen, wer die Entscheidungen trifft. Wissen Sie, wann Sie anrufen müssen, zu welcher Tageszeit oder ob es sich um eine saisonale Jahreszeit handelt. Recherchieren Sie im Internet, einschließlich sozialer Medien. Erfahren Sie so viel über Interessenten. Sprechen Sie ihre Sprache der Branche. Personalisieren Sie den Anruf, kennen Sie deren Geschäft und Branche und wissen Sie, warum sie möglicherweise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Wenn Sie die Zeit im Voraus damit verbringen, nach idealen Perspektiven zu suchen und diese zu finden, führt dies zu größerem Erfolg und weniger Frustration.

Trainieren

Versuchen Sie, nicht nur Audio, sondern auch Video aufzunehmen. Spielen Sie das Video ab, sehen Sie professionell aus und klingen Sie professionell? Was können Sie verbessern? Verwenden Sie visuelle Bilder. Füllen Sie eine Wand in Ihrem Büro mit großen Flussdiagrammen und Bildern, um Ihr Gedächtnis zu verbessern. Schaffen Sie eine komfortable Umgebung.

Wenn Sie telefonieren, sehen Sie am besten aus und lächeln, als würden Sie mit jemandem persönlich sprechen. Benimm dich wie du eine Präsentation halten würdest. Versuchen Sie, einen Spiegel zu verwenden, um jemanden zu haben, mit dem Sie „sprechen“ können. Sie können sogar ein Foto eines geliebten Menschen verwenden, es einfach verkaufen und mit ihm sprechen. Steh auf und bewege dich.

Übe wiederholt.

Anruf

Planen Sie einen Block von ein bis zwei Stunden für die Prospektion ein. Machen Sie es sich zur Routine, besser zu werden.

Verwenden Sie Ihr Skript. Kommen Sie auf den Punkt und verschwenden Sie nicht ihre Zeit. Sagen Sie, was Sie zu sagen haben, und fahren Sie dann maximal 2-3 Minuten fort.

Sei warmherzig, professionell und bleib freundlich. Stellen Sie Fragen, um sicherzustellen, dass sich der Interessent für das qualifiziert, was Sie verkaufen möchten. Versuchen Sie, eine persönliche Verbindung oder ein gemeinsames Interesse herzustellen. Halten Sie einen Stift und Papier bereit, um Notizen und Kontaktdaten zu notieren.

Fragen Sie sie, ob sie interessiert sind. Sie müssen feststellen, ob es sich um einen harten, mittleren oder einfachen Verkauf handelt. Sie möchten es nicht erzwingen, sondern nur zeigen, dass Sie helfen können. Zu hart, mach weiter. Mittel, müssen Sie möglicherweise weitere Informationen senden. Einfach, melden Sie sich sofort an.

Danke ihnen für ihre Zeit. Zeigen Sie ihnen, wo sie bei Bedarf weitere Informationen erhalten können. Viele mögen dies ablehnen, deshalb ist es wichtig, weiter anzurufen.

Anruf nach dem Anruf

Fassen Sie nach dem Anruf so viele Details wie möglich zusammen und fügen Sie sie hinzu. Bleiben Sie organisiert und führen Sie gute Aufzeichnungen. Follow-up mit Verkaufsunterlagen. Machen Sie nach etwa einem Dutzend Anrufen Pausen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung einer Cold Calling-Strategie? Kontaktieren Sie mich über das Formular auf der rechten Seite. Ich möchte von Ihnen hören, einen Kommentar hinterlassen, um das Gespräch fortzusetzen.

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