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So legen Sie in 3 Schritten Verkaufsziele für Ihr Team fest

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Geschäft

Jedes Verkaufsteam muss klare und klar definierte Verkaufsziele haben, denn selbst diejenigen, die nicht wissen, wohin sie wollen, kommen normalerweise nicht weiter. Ziele sind entscheidend, um gute Ergebnisse zu erzielen und damit den Verkaufserfolg zu bestimmen. Das Setzen von Zielen für Verkaufsteams ist eine Strategie, die bei der gezielten Ausrichtung von Aktionen, der Aufrechterhaltung von Fokus und Motivation sehr hilfreich ist. Daher müssen Vertriebsleiter einige Kriterien festlegen, um die Ziele ihres Teams zu definieren und die Teamleistung zu verbessern. Möchten Sie wissen, welche Kriterien dies sind? Lesen Sie also unseren Artikel weiter und finden Sie es heraus! 3 SCHRITTE ZUR FESTLEGUNG IHRER VERKAUFSZIELE Analysieren Sie den Markt Um bei der Festlegung von Zielen realistisch und vernünftig zu sein, ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen, in den das Unternehmen eingebunden ist. Versuchen Sie, den Wachstumsprozentsatz des Segments zu kennen, die aktuellen Angebots- und Nachfragebedingungen zu bewerten, den Wettbewerber und...

Employer Branding und HR als Business-Marketing-Strategie

Darryl Bachmeier Apr 15, 2019 Geschäft

Sind Sie glücklich in Ihrer Arbeit, engagieren Sie sich für Ihr Unternehmen, schlafen Sie ein und denken, dass Sie Ihren Beitrag zu der Organisation geleistet haben, zu der Sie gehören? Das Employer Branding ist eine Strategie, die sich aus der Integration von Marketing in die Personalabteilung ergibt. Ziel ist es, ein Image einer erfolgreichen Organisation zu schaffen, um neue Talente anzuziehen. Unternehmen bauen ihr Markenimage durch Online-Marketing auf, positionieren sich über Systems 2.0, vergessen aber normalerweise etwas sehr Wichtiges, arbeiten an ihrem Employer Branding: Mitarbeiter sind diejenigen, die die Marke in ihrer Beziehung zu Kunden verkaufen, und wir können dort eine Social Media Employer Branding-Strategie entwickeln Die Mitarbeiter selbst sind Botschafter der Marke in sozialen Netzwerken. Das Marketing eines Unternehmens wird niemals funktionieren, wenn seine Mitarbeiter nicht in das Unternehmen involviert sind, sich voll und ganz engagieren und sich als Teil davon fühlen. Die Mehrheit der erfolgreichen Unternehmen, die wissen,...

LinkedIn als Rekrutierungsinstrument

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Geschäft

Seit seiner Einführung im Jahr 2003 hat LinkedIn laut der Social-Media-Überwachungswebsite Social Bakers die Anzahl der Nutzer bis zum letzten Monat schrittweise auf 251 Millionen Profile erhöht, von denen Schätzungen zufolge 65% permanent aktiv sind. Dies hat es zum bevorzugten sozialen Netzwerk für Fachleute gemacht, mit Kollegen, Vorgesetzten, ehemaligen Vorgesetzten und Mentoren in Kontakt zu stehen. Das tatsächliche Potenzial, das häufig nicht genutzt wird, basiert jedoch auf der Möglichkeit, die besten verfügbaren Talente zu rekrutieren, wenn eine Stelle in Organisationen besetzt werden soll. Das explosive Aufkommen und das beschleunigte Wachstum sozialer Netzwerke haben die Art und Weise, wie wir unsere persönlichen Beziehungen entwickeln, völlig verändert. Natürlich ist auch das Berufsfeld dieser Situation nicht entgangen, und aus diesem Grund müssen die Abteilungen für menschliches Talent von Organisationen aktualisiert und geschult werden, um das Produkt produktiv zu nutzen Möglichkeiten von Web 2.0, die neben vielen anderen Vorteilen die Auswahl von qualifiziertem Personal...

So motivieren Sie ein Verkaufsteam in 4 Schritten

Darryl Bachmeier Apr 14, 2019 Geschäft

Wir alle brauchen Motivation und Inspiration, um auf dem Weg zum Erfolg zu bleiben. Im Verkauf ist das nicht anders! Selbst die erfahrensten Vertriebsprofis müssen immer motiviert sein, ihre Produktivität aufrechtzuerhalten. Dann lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsteam motivieren und bessere Ergebnisse erzielen können. Der Schlüssel zur Motivation von Vertriebsprofis liegt in erster Linie darin, die Tools zu finden, die sie benötigen, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen und ein Umfeld zu schaffen, das der beruflichen und persönlichen Entwicklung und dem Wachstum der Gruppe förderlich ist. In diesem Artikel kennen Sie einige Geheimnisse, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und die Produktivität Ihres Teams zu steigern. Überprüfen! So motivieren Sie ein 4-Stufen-Verkaufsteam ZAHLEN SIE WETTBEWERBSKOMPENSATION Stellen Sie sicher, dass der Vertriebsprofi mit jedem neuen Geschäft, das er schließt, mit dem Unternehmen gewinnt. Legen Sie dazu die Ziele für die Produktion nach Produktion fest und verknüpfen Sie die Provisionen mit diesen Zielen. Tatsächlich ist...

Wie kann man ein guter Vertriebsleiter sein? 5 Hauptmerkmale

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Geschäft

Es besteht kein Zweifel, dass ein guter Verkäufer den entscheidenden Unterschied beim Abschluss eines Geschäfts mit dem Kunden ausmachen kann, aber es ist wahr, dass es ohne einen Vertriebsleiter, der das Team motiviert, unterrichtet und zu den besten Ergebnissen führt, kaum exzellente Verkäufer geben würde. Aber wie findet man Menschen mit den richtigen Eigenschaften? Oder eher, wie man ein guter Verkaufsführer ist? Das werden wir als nächstes zeigen. Folge uns! Wie kann man ein guter Vertriebsleiter sein? Es ist notwendig, dass dieser Fachmann zusätzlich zu seinen Verkaufskompetenzen über Folgendes verfügt: PRODUKTKENNTNISSE Kenntnisse über UNTERNEHMENSPROZESSE UND Wissen über den MARKT Die Voraussetzung für die Leistung eines Verkäufers sollte eine gründliche Kenntnis der verkauften Produkte oder Dienstleistungen sein. Das Wissen um seine technischen Eigenschaften, seine Funktionsweise, seine Auswirkungen, seine Ergebnisse, seine Garantie, seine technische Unterstützung, das, was im Vergleich zu Wettbewerbern auffällt und was seine größten Qualitäten sind, sind Informationen, die jeder...

4 Tipps zur Steigerung der Produktivität für Ihre Geschäftsverkäufer

Darryl Bachmeier Apr 13, 2019 Geschäft

Egal welche Position oder Ebene Sie in einem Unternehmen einnehmen: Jeder Fachmann muss produktiv arbeiten. Daher haben wir 5 Tipps zur Steigerung der Produktivität der Lieferanten Ihres Unternehmens zusammengestellt. Probieren Sie es unbedingt aus! Wer sich nicht die Mühe macht, seine Prozesse und Anforderungen zu organisieren, wird sowohl für das Unternehmen, in dem er arbeitet, als auch für sich selbst große Verluste verursachen. Und im Fall eines Vertriebsprofis kann die Unordnung ausreichen, um die Chancen zu verlieren, Geschäfte abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen. Daher ist es wichtig, den besten Weg zu finden, um die täglichen Prozesse zu organisieren, um die Produktivität zu steigern. Wenn der Verkäufer bestimmte Änderungen in seiner Arbeitsweise vornimmt, erhält er eine viel effizientere Routine und infolgedessen mehr Zeit, sich jeder Aufgabe zu widmen. 4 Tipps zur Steigerung der Verkaufsproduktivität ORGANISIEREN SIE IHRE TAGESORDNUNG Die Kontrolle über Ihre Anforderungen zu übernehmen, ist einer der wichtigsten Punkte...

Flexible Arbeitszeiten, eine produktive Entscheidung

Darryl Bachmeier Apr 12, 2019 Geschäft

Derzeit wird in den USA und in Europa von Unternehmen immer häufiger ein flexibler Arbeitszeitplan eingeführt, um ihre menschlichen Talente zu halten und einen übermäßigen Umsatz zu vermeiden. Die Festlegung flexibler Zeitpläne ist eine Maßnahme, die das Arbeitsklima in der Organisation erheblich verbessern kann, da sie sich direkt auf die Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter auswirkt, indem sie ihren medizinischen, bankbezogenen, familiären und akademischen Verpflichtungen nachkommen und so ein angemessenes Gleichgewicht zwischen ihnen herstellen können Arbeit und Privatleben. Bevor Sie sich jedoch für eine Änderung der Zeitpläne entscheiden, muss eine gründliche Studie durchgeführt werden, um zu diagnostizieren, welche Jobs auf die Leistung zugreifen können, da dies nicht alle Organisationen oder Mitarbeiter in Abhängigkeit von ihren Funktionen und dem Sektor, in dem sie arbeiten, ausführen können. In Abteilungen, die Vollzeitverfügbarkeit erfordern, wie z. B. Marketing, Support und Kundendienst, würde die Maßnahme nicht funktionieren, da sie die festgelegten Verpflichtungen und Ziele nicht...

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