Analyse-Lähmung - Gründe, warum es schwierig sein

Darryl Bachmeier
Jun 11, 2020
Verstand


In einer Zeit, in der fast jeder uneingeschränkten Zugang zu den unendlichen Quellen hochwertiger Informationen hat, die als Internet bekannt sind, sollte es relativ einfacher sein, Entscheidungen zu treffen als zuvor. Aber es ist nicht. Es ist heutzutage noch viel schwieriger, wenn überhaupt.

Denken Sie nur darüber nach. Mit einer schnellen Google-Suche erhalten Sie Hunderte oder sogar Tausende von Ergebnissen aller erdenklichen Themen. Es ist, als würde man eine Dose Würmer öffnen. Sie verbringen viel Zeit in einem Internet-Kaninchenbau, aber die Websites fühlen sich desorientierter als je zuvor.

Anstatt Ihnen bessere Entscheidungen zu ermöglichen, führt der unbegrenzte Zugriff auf Informationen häufig zu erheblicher Angst, die falschen Entscheidungen zu treffen. Sie landen also in einer scheinbar unausweichlichen Situation Anstatt uns bessere Entscheidungen zu ermöglichen, führt unser praktisch unbegrenzter Zugang zu Informationen häufig zu einer größeren Angst, die falsche Wahl zu treffen. Wir geraten also in einen scheinbar unausweichlichen Zyklus von Analyse-Lähmungen oder Unentschlossenheit.

Herausforderungen der Entscheidungsfindung

Unabhängig davon, was Sie beruflich machen oder wer Sie sind, treffen Sie täglich Hunderte kleinerer Entscheidungen.

Die meisten sind relativ unbedeutend; Was brauchst du zum Beispiel zum Frühstück? Möchtest du Tee oder Kaffee oder etwas anderes oder was wirst du zum Abendessen haben?

Andere Entscheidungen, die wir treffen, sind viel aufwändiger. Sollten Sie in einen anderen Staat oder eine andere Stadt gehen? Solltest du eine Familie gründen? Solltest du ein Haus kaufen? Diese Entscheidungen können schwerer wiegen, da sie Ihr Leben auf verschiedene Weise beeinflussen können.

Möglicherweise haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht gut darin sind, Entscheidungen zu treffen (oder schlecht darin, gute Entscheidungen zu treffen). Trotzdem ist es etwas, mit dem wir alle zu kämpfen haben, weil unser Gehirn so verdrahtet ist.

Hinter jeder Entscheidung, die wir treffen, bestimmen einige psychologische Faktoren unser Handeln und Denken. Das Verständnis dieser Elemente macht es einfach, sie zu überwinden. Was macht die Entscheidungsfindung schwierig?

Status quo Bias

Viele Fehler bei der Entscheidungsfindung können auf kognitive Vorurteile zurückgeführt werden. Dies ist unsere Neigung, auf eine bestimmte Weise zu glauben, ohne es zu wissen. Haben Sie sich zum Beispiel jemals davon abgehalten, Ihren Internetprovider zu wechseln, obwohl Sie mit Ihrem derzeitigen Service unzufrieden waren?

Der Status Quo kann schuld sein. Es ist Ihre Wahrscheinlichkeit, bei dem zu bleiben, was Sie wissen, anstatt etwas anderes und Neues zu wählen. Sie sehen den Ersatz als Risiko oder nicht wert, auch wenn es ein bisschen besser sein könnte. Sie werden äußerst widerstandsfähig gegen Veränderungen, ohne es zu wissen.

Verankerungsvorspannung

Fokalismus oder Verankerungsverzerrung ist eine kognitive Verzerrung, bei der sich eine Person zu stark auf die erste Information stützt (die als Anker angesehen wird), um bei der Entscheidungsfindung nachfolgende Urteile zu fällen. Die Verankerungsverzerrung wirkt sich erheblich auf die von Ihnen getroffenen Entscheidungen aus. Um besser zu verstehen, wie es funktioniert, nehmen Sie an, dass Sie gerade ein gebrauchtes Fahrzeug bei einem Händler in der Nachbarschaft kaufen. Das Modell, das Sie bevorzugen, kostet 10.000 US-Dollar.

Angenommen, der Händler gewährt Ihnen einen Rabatt. Das Auto verkauft sich jetzt für 9.000 Dollar, ganze tausend Dollar weniger. Es fühlt sich an, als könnte ich keine Chance verpassen. Nicht definitiv.

Die Verankerung zeigt, dass wir zu stark von den anfänglichen Dingen abhängen, die wir hören (in unserem Fall vom ersten Preis des Autos). Das macht diesen Rabatt sehr attraktiv, sollte aber nicht der entscheidende Faktor sein. Es gibt vorurteilsfreie Dinge zu beachten, wie den tatsächlichen Wert des Autos und ob Sie anderswo einen besseren Preis erzielen können. Wenn Sie nicht scharf sind, kann der Verankerungsaufprall Sie schwer belasten.

Auswahlüberlastung

Stress kann sich auf Ihre Entscheidungsfindung auswirken - sowohl auf die Fähigkeit, sie zu treffen, als auch auf die Qualität Ihrer Entscheidungen. Stellen Sie sich das vor. Zwei Forscher haben zwei große Displays aufgestellt, auf denen kostenlose Marmeladenproben in einem High-End-Lebensmittelmarkt angeboten werden.

Einer bot den Kunden fünf verschiedene Geschmacksrichtungen zur Auswahl an, während der andere ihnen fünfundzwanzig gab. Das größere Display wird viele Menschen faszinieren, aber es ist fünfmal wahrscheinlicher, dass sie Marmeladengläser kaufen als diejenigen, die in das kleinere Display geknallt sind. Der Hauptgrund für dieses Auftreten wird als Auswahlüberlastung bezeichnet.

Auswahlüberlastung tritt auf, wenn Sie sich von der absoluten Anzahl von Auswahlmöglichkeiten überfordert fühlen. Es fällt Ihnen schwer, sie zu vergleichen, da Sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit überhaupt nichts auswählen. Wie im Jam-Beispiel möchten Sie lieber mit leeren Händen weggehen, als den Stress zu bewältigen, etwas aus einer so großen Auswahl auszuwählen.

Entscheidungsermüdung

Wenn Sie gezwungen sind, viele Entscheidungen gleichzeitig zu treffen, können Sie unter etwas leiden, das Psychologen als Entscheidungsermüdung bezeichnen.

Entscheidungsermüdung deutet an, dass das Treffen mehrerer Entscheidungen über einen längeren Zeitraum Ihre Willenskraft erheblich beeinträchtigen kann. Es fällt Ihnen schwer, Nein zu den Mitarbeitern zu sagen, z. B. Impulskäufe, Junk Food, Bier trinken und viele andere verlockende Angebote. Andererseits kann es aufgrund von Entscheidungsermüdung schwierig sein, Ja zu sagen, insbesondere zu einer Entscheidung, die den Status Quo verunsichern würde.

Wie sich eine Nichtentscheidung auf Sie auswirkt

Es belastet Ihre geistigen Ressourcen

Ihre Willenskraft ist minimal. Jedes Mal, wenn Sie eine einfache Entscheidung treffen, selbst wenn Sie nur entscheiden, welche Verbindung zu einem bestimmten Meeting hergestellt werden soll, verbraucht Ihr Gehirn unbezahlbare mentale Ressourcen.

Wenn Sie mehrere Stunden damit verbringen, über dieselben Entscheidungen nachzudenken, trocknen diese Ressourcen viel schneller aus, sodass Sie sich geistig erschöpft fühlen.

Außerdem verbraucht das Überdenken Ihre Willenskraft, sodass das Treffen von Entscheidungen zu einer großen Herausforderung wird.

Ergebnis in Unglück

Wenn über Entscheidungsfindung gesprochen wird, werden die Menschen in Maximierer und Befriedigende unterteilt. Befriedigende priorisieren ausreichende Lösungen gegenüber den perfekten - sie treffen Entscheidungen, je nachdem, ob ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Sie sind einfach zufrieden mit jeder Shampoo-Marke, die die Eigenschaften hat, nach denen sie suchen.

Auf der anderen Seite schmerzen Maximierer, um eine perfekte Wahl passabel zu machen. Sie können sich nicht ausruhen, bis sie alle möglichen Optionen geprüft und jeden Ersatz geprüft haben.

Maximierer sind oft mit ihren Entscheidungen unzufrieden. Sie sind immer depressiv, unzufrieden und äußern Selbstzweifel. - Sie sind nie zufrieden mit ihren Entscheidungen.

Entscheidungen zu treffen kann eine Herausforderung sein, da das Abwägen Ihrer Optionen Energie und Zeit kostet. Unentschlossen zu sein und sich selbst zu erraten, sind Teile des großen Prozesses.

Sie sind in gewisser Hinsicht eine gute Sache, da sie zeigen, dass Sie Ihre Optionen in Betracht ziehen, anstatt sich mit dem Fluss zu bewegen, und dies ist ein entscheidender Schritt, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Entscheide dich immer, denn du kannst niemals Fortschritte machen, ohne eine Entscheidung zu treffen.

2020 © Zenbo Services Ltd. All rights reserved.