4 Tipps zur Steigerung der Produktivität für Ihre Geschäftsverkäufer

Darryl Bachmeier
Apr 13, 2019
Geschäft


Egal welche Position oder Ebene Sie in einem Unternehmen einnehmen: Jeder Fachmann muss produktiv arbeiten. Daher haben wir 5 Tipps zur Steigerung der Produktivität der Lieferanten Ihres Unternehmens zusammengestellt. Probieren Sie es unbedingt aus!

Wer sich nicht die Mühe macht, seine Prozesse und Anforderungen zu organisieren, wird sowohl für das Unternehmen, in dem er arbeitet, als auch für sich selbst große Verluste verursachen.

Und im Fall eines Vertriebsprofis kann die Unordnung ausreichen, um die Chancen zu verlieren, Geschäfte abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen. Daher ist es wichtig, den besten Weg zu finden, um die täglichen Prozesse zu organisieren, um die Produktivität zu steigern.

Wenn der Verkäufer bestimmte Änderungen in seiner Arbeitsweise vornimmt, erhält er eine viel effizientere Routine und infolgedessen mehr Zeit, sich jeder Aufgabe zu widmen.

4 Tipps zur Steigerung der Verkaufsproduktivität

  1. ORGANISIEREN SIE IHRE TAGESORDNUNG

Die Kontrolle über Ihre Anforderungen zu übernehmen, ist einer der wichtigsten Punkte für die tägliche Organisation eines Vertriebsprofis. Dazu müssen Sie in der Lage sein, Ihre Agenda und Ihre Verpflichtungen zu erfüllen.

Das Timing sollte sich positiv auf Ihre Produktivität auswirken und nicht umgekehrt: Je länger der Anbieter die Reorganisation von Verpflichtungen verliert, desto schlechter kann Ihre Produktivität berücksichtigt werden.

Um Probleme zu vermeiden, erstellen Sie daher ein einfaches Prioritätensystem für Ihre Termine und kategorisieren Sie sie entsprechend, indem Sie elektronische Erinnerungen auslösen und diese erst nach Abschluss der Aufgabe deaktivieren.

Wenn Sie den Kalender öffnen müssen, um ein Ereignis zu planen, denken Sie daran, ihn richtig zu priorisieren, damit er sich nicht auf den Rest Ihres Tages und Ihrer Woche auswirkt.

Ein guter Profi ist nicht einer, der immer beschäftigt zu sein scheint, sondern einer, der gut genug organisiert ist, um seine täglichen Aufgaben und unvorhergesehenen Umstände zu bewältigen.

  1. KONTROLLE IHRER E-MAILS

Dies bedeutet, dass Ihr Posteingang nicht mit E-Mails überfüllt sein muss, die adressiert werden müssen, und Prioritäten, die erfüllt werden müssen.

Eine außer Kontrolle geratene E-Mail-Box kann nicht nur die Glaubwürdigkeit des Fachmanns beeinträchtigen, sondern auch zum Verlust von Kunden und Verträgen führen.

Gute Methoden im Zusammenhang mit E-Mails sind zum Beispiel:

Sortieren Sie Ihren Posteingang nach Datum und trennen Sie die gelesenen (und beantworteten) Nachrichten von den ungelesenen. Filtern Sie Nachrichten, die keine sofortige Auflösung erfordern, damit sie in einen anderen Ordner als den Posteingang fallen, und verhindern Sie so, dass der Verkäufer unnötige Zeit verschwendet, indem Sie sie überprüfen.

Nutzen Sie vorgegebene Antworten auf ähnliche Anforderungen und denken Sie offensichtlich daran, die entsprechenden Anpassungen für jeden Fall vorzunehmen.

  1. BENUTZEN SIE EIN GUTES VERKAUFS-CRM

ASales CRM ist eine Anwendung oder eine Gruppe von Anwendungen, die sich auf die Optimierung vieler Arbeitsprozesse eines Anbieters konzentrieren, z. B. eine Reseller-Anwendung.

Mit diesem Tool ist es beispielsweise möglich, alle Informationen zu den Kunden zu organisieren, um deren Beratung und Verwendung zu erleichtern.

Der Verkäufer, der Zugang zu einem guten CRM-Tool hat, kann seine Kunden besser bedienen und verfügt über eine viel umfassendere Wissensbasis über sie und die von ihnen angeforderten Dienstleistungen, wodurch eine gute Steigerung der Verkaufsproduktivität erzielt wird.

  1. Planen Sie Ihren Tag und Ihre Woche

Viele Fachleute halten nicht nur einen aktuellen Zeitplan ein, sondern stellen auch eine erhebliche Produktivitätssteigerung fest, indem sie in der Nacht vor dem Arbeitstag ein bestimmtes Ritual beginnen.

Grundsätzlich besteht es darin, die Prioritäten und Anforderungen des nächsten Tages zu bewerten und sich schnell darauf vorzubereiten, die Organisation der Verpflichtungen des Tages neu zu bewerten und die Aufgaben richtig zu priorisieren.

Dies ist der beste Weg, um die Aufgaben des Tages so zu organisieren, dass unvorhergesehene Ereignisse an die bestehende Organisation angepasst werden können.

Man sollte nicht versuchen, alle Wege alleine zu finden. Das Team, das einen produktiveren Kurs benötigt und nicht viel Zeit zur Verfügung hat, kann alle Vorteile einer Verkaufsberatung nutzen. Diese Art von Service bietet alle Tools, die Fachleute benötigen, um ihre Prozesse neu zu organisieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist der beste Weg, um die Aufgaben des Tages so zu organisieren, dass unvorhergesehene Ereignisse an die bestehende Organisation angepasst werden können.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um die Produktivität in der Arbeitsumgebung zu steigern, und diese Suche allein hat große Vorteile. Schließlich ist jeder Profi, der immer versucht, effizienter zu arbeiten, seinen Konkurrenten bereits voraus.

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